深读｜花卉直播，智能玩具走俏……新消费趋势下的顺德制造“双十一”

“这种蝴蝶兰很精致，可以放在你的书桌上，也可以放在家里的小角落里。今天的福利价可以直接拿。”11月15日，在佛山顺德陈村花卉世界的蝴蝶兰直播间里，主播晓晓正在努力介绍手中的花卉。“双十一”刚过，她马上开始准备下个月的跨年花促销。

“现在几乎每天都会在各平台直播。在刚刚进入的‘双十一’，我们配合了促销活动，效果非常好。”蝴蝶兰美国公司总经理陈辅说。像这样的直播间，陈村花卉世界有四五十家。

今年是“双十一”的第十四个年头。各平台发布的最新数据显示，中国网络消费保持稳定增长，充分显示了消费市场的活力和韧性，而新业态和热点的不断涌现也在催生新的增长动力。

这种趋势也体现在顺德的制造业上。除了继续领跑的传统家电制造业，鲜花直播、热门智能玩具、直播零售都在此轮“双十一”中通过了新消费的考验，进入年轻市场。

消费者理性回归，新品类同比增长4倍。

“这个‘双十一’，我感觉理智了很多，只买自己需要的。”11日8点多清理完站台上的购物车，90后的何晴结束了他的“双十一”。但过了一会儿，打开Tik Tok后，她在直播上下单订购了一个智能玩具。“看着挺有意思，但还是要减少生活压力，提高生活质量。”

根据天猫和JD.COM提供的数据，今年新的产品和类别受到消费者的青睐。

智能游戏、户外用品、宠物用品、老年家具等行业销售额同比增长20%以上，口罩冷热表、低碳洗衣机、内衣洗衣机等148个细分品类销售额同比增长100%以上。

“这个‘双十一’比去年同期增长了4倍。”佛山创新科技有限公司(以下简称“创新”)创始人苏告诉记者，“双十一”期间，产品总平台销售额达五六百万元。其一款单价200元左右的华容道智能玩具显示，天猫月销量已过万。

科技，尤其是高端玩具，发展迅速。“我们分析的核心是用户需求的变化。”苏对我说。这家位于广东工业设计城的智能玩乐企业，设计了全球首款智能魔方等“爆款”。传统玩具行业的供给和新一代需求者之间存在巨大的缺口，新一代需求者需要更差异化、更优质的产品。我们正朝着这个方向努力。”苏说到。

图为客户的智能魔方“爆品”。南戴嘉欣拍摄

客户创新不远处，专注养老产品的永爱医疗，今年是天猫第一次上线参与“双十一”。“虽然数据还没出来，但是我们全网的销量都在增长。”总经理崔说。

“在消费升级的大趋势下，人们更注重情感需求，更青睐兼具健康和社交功能的体验式消费。”中央财经大学数字经济融合、创新与发展研究中心主任陈端在接受记者采访时分析，新的消费热点反映了消费者对提高生活品质的需求日益增加，这为商家提供了新的机遇。

顺德的制造业也在不断转型抓消费者。

随着英雄联盟全球总决赛的火爆，哈士奇趁热打铁推出的电竞负温度冰吧成为了“双十一”的热销机型。小雄电器还推出了许多创意产品，包括一款仅两小时销量就突破1亿的保温瓶。全网销量连续第十次蝉联“双11”冠军，旗下高端家电品牌COLMO套机销量同比增长超110%；布清洗机，stea

“双十一”的另一个新变化是，越来越多不同行业的顺德制造通过直播进场

“现在网上销售额已经占到公司总销售额的20%。只要在‘双十一’期间参与活动，平台会给予一定的流量支持。电子商务肯定是未来的方向。”华视总经理陈辅说，目前，公司有20人专门从事电子商务。

陈村是中国最大的蝴蝶兰出口基地之一。疫情以来，蝴蝶兰种植户积极向线上转型，从单纯的批发业务向零售业务拓展。

“在克服了商品包装、物流运输等问题后，鲜花电商已经普及和成熟。直播更重要的意义是让更多的年轻人了解蝴蝶兰，更好地开拓市场。”陈辅表示，从背景分析，live studio的购买者多为30-45岁的女性。

万乐农业园是陈村蝴蝶兰的推广生产基地之一，也是每天直播。“通过技术的提高，蝴蝶兰可以四季开花。除了日常销售，我们还会放一些黑色、倒挂倒挂紫红色等特色兰花引流。”该园负责人左表示，虽然刚刚过去的“双十一”不是蝴蝶兰销售旺季，但接下来的年夜饭销售仍需吸引人气。

在陈辅看来，鲜花电商给行业带来的改变是巨大的。“我们可以直接了解消费者的需求，有助于后续产品的研发和创新，吸引年轻人才加入。”陈观察到，一些花卉企业已经专门从事电子商务产品，以扩大新的利润点。

除了农产品，线下超市也在进入市场。

顺德本土培育的顺客隆超市在“双十一”前推出了“明星店长”直播计划。

“顺客隆超市本身就是一个直播基地的选拔中心。同时，我们有几个自有品牌和区域代理品牌。我们希望通过直播，利用自有品牌的供应链优势，让客户受益，让他们得到实惠。”顺客隆总经理助理姚早伟说，超市直播在广州、深圳很常见，但在佛山，顺客隆是第一个吃“螃蟹”的。

直播也将更加贴近消费者。“每次去直播，我都把自己当成客户，邀请客户参与我们的直播间。”顺客隆超市乐泰店经理范桂平说，从而直接带动线下销售。

图为双十一当天顺客隆明星经理范桂平(左一)的直播。顺客隆供图

今年的“双十一”，顺客隆的“玩法”也不同于以往的优惠产品促销。姚早伟介绍，顺客隆会通过预售直播进行推荐，做出更有粘性的商品销售服务。先卖后买，批量采购，既能降低成本，又能提高库存周转率。

根据顺客隆提供的数据，实时零售量大，新零售量比去年同期增长了35%左右。

从创意小家电到智能玩具等新品，从工业消费品到农产品，从线下超市到线上直播间，“顺德制造”离年轻人越来越近。

[南方日报记者]欧阳兰

【作者简介】兰；邵伟

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