马云创业融资的案例(马云创业成功的案例及分析)

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用饿了么从马云手中套现665亿的张旭豪，如今想要重新定义高尔夫

你点外卖吗？你一般用哪个平台点外卖？相信很多人都会选择饿了么。那你知道饿了么是怎么来的吗？他的创始人又是谁？今天，就让我们一起来走近饿了么的创始人张旭豪，看看他是如何杀伐决断，用辉煌业绩来书写互联网的商业传奇。

他，用8辆电动车起步，几万元投资，在短短七年时间，把用户数量做到2.6亿；他，在平台发展的巅峰时期，却将其卖给阿里巴巴，从马云手里赚走了665亿，年纪轻轻就身价百亿；他，就是打过王兴，投靠过马云的上海大佬，饿了么的创始人张旭豪。他为什么能如此成功？在卖掉饿了么之后，又打算做些什么？

我们常说环境对一个人的成长影响非常大，张旭豪生在一个富商家庭，爷爷是民国时代著名的纽扣大王，手里有五家工厂。伯父是上海有名的轴承大王，生意做得也不小。而他的父亲做的是渔具生意，手里也有几家工厂。在这种家庭环境的影响下，张旭豪从小就有商业天赋。后来，他以优异的成绩考入了同济大学，随后又在上海交通大学攻读硕士研究生。在交大就读期间，他就跟几个志同道合的小伙伴一起谋划着创业。但几个人坐在一起策划了几天，还是毫无头绪。

2008年的一天晚上，这几个人和平常一样坐在一起讨论着创业的问题。突然有个人说自己饿了，为了节省时间，他们选择给附近的饭店打电话，看还有没有人能送餐。但是因为时间太晚了，很多店都已经不再送餐了，所以他们问了一圈也没买到吃的。就在这个时候，有个人突然感慨了一句“要是现在谁能给我送一份热饭，我愿意出双倍的价钱”。听到这句话的张旭豪忽然眼前一亮，紧接着就说“这不就是个商机吗？”于是，几个人就这个话题展开了一番热烈讨论，最后张旭豪一拍桌子说“决定了，凑钱吧”。他们有的拿生活费，有的拿学费，东拼西凑凑出来了一笔创业基金。随后，几个人分头行动到学校附近的餐馆，把菜单信息收集起来，整理之后做成一个印有他们联系电话的小册子，然后去学校人多的地方分发到大家手中。

谁要是想点餐的话，只需要打这个电话，张旭豪几个人组建的“饭急送”，就会在最短的时间之内把饭送上门，不过需要从中抽取一定的服务费。虽然这比直接去餐馆买饭要贵一点，但在校园里推广之后还是非常受大家的欢迎，张旭豪这边的订单数量也越来越多，但是他的心里却高兴不起来，因为实在是太累了。最初的几个月，从取餐、配送到计费，几乎所有的工作都是由他们几个人亲自做的，张旭豪和他的几个好朋友累得连腰都快直不起来了。其中人工计费非常麻烦，要知道，那个时候的付款方式主要还是现金，所以每天收款、对账的工作量非常大。白天工作结束之后，晚上还要坐那核酸，经常需要忙到三四点才能睡。那段时间，这几个人平均一天的睡眠时间只有四五个小时。照这种工作量忙活下去，恐怕生意还没做大，他们几个就先累倒了。

不过，在张旭豪看来，苦点累点都是小事，但按照这个模式发展下去，恐怕难以实现长期运作，所以他觉得有必要升级一下现有的模式。为此，他找到了上海交大计算机专业的同学叶峰。几个人商量之后，叶峰给他们开发了一个简易版的接单程序，还在这个程序里加了计价功能，这就是饿了么app的雏形。虽然程序还比较简单，但却帮了大忙，有了它之后，张旭豪团队总算是不用再忙活到凌晨三四点了，也能腾出更多的精力去扩展业务。

随着外卖订单越来越多，张旭豪已经无法做到学业和事业同时兼顾了。所以，毕业那年，他放弃了去香港理工大学进一步深造的机会，选择继续发展自己的外卖事业。为了能把这款外卖配送产品做大做强，张旭豪又请老同学帮忙做了一款点餐App，名字就叫饿了么。但是离开了学校之后，他们的创业环境也发生了改变，需要重新向商家和消费者介绍业务。为此，他们开始靠“地推”模式邀请附近的商家入驻平台，还手把手教餐厅老板如何用手机来接单。后来，饿了么的注册用户越来越多，入驻的商家数量也直线上涨。就在这个时候，一直靠订单提成来赚钱的张旭豪又改变了主意，以后凡是想入驻平台的商家都得先缴纳一笔入驻费。他还推出了竞价排行榜，商家出的钱越多，排名就越靠前。反正这些商家跳进一个篮子里之后，平台有的是办法赚他们的钱。

靠着这种商业运作，张旭豪赚的钱越来越多。资本也嗅到了金钱的味道，于是纷纷跑来。就连红杉资本、经纬中国这些大的资本财团，都想从中分得一杯羹。但要说真正让饿了么一飞冲天的，那还得是来自腾讯系的大众点评。被众多资本捧在手心里的饿了么，当时可以说是风光无限，放眼整个行业都无人能敌。如此好的发展势头，让张旭豪看到了无限希望，他决定进一步扩大市场范围，覆盖国内两百多个城市，当然，他做到了。

2013年，国内智能手机的普及率越来越高，外卖行业也迎来了新的春天。这一年，饿了么开启野蛮发展模式，同时也迎来了不少竞争对手的加入。阿里巴巴率先携巨资入局外卖市场，顺势推出了淘点点。当时的淘点点动不动就推出消费返利活动，偶尔还会有各种补贴红包，靠这种方法从饿了么手中抢走了不少用户。为了稳住客流，饿了么又增加了2500万美元的融资，或许是专注于做电商，又或许是觉得时机还不够成熟，最后靠山强大的淘点点竟然被饿了么给击退了。

可张旭豪才刚喘了一口气，美团和百度外卖又先后入局，其中杀气最强的就是美团，它一上来就想把饿了么给直接收购了。但不管对方开出什么样的条件，张旭豪只有一句话“不卖”。虽收购不成，但美团也没打算放弃这块大蛋糕，紧接着就开始复制饿了么的模式。最让张旭豪感到无奈的是，饿了么无论在哪座城市发展，美团都会跟过去竞争，不仅抢走了当地的消费者，还拉拢了不少商家。

在双方的对战进入白热化阶段之时，大众点评竟然宣布要跟美团全面合并，还断开了跟饿了么所有的入口和链接，这让张旭豪有些措手不及。好在2015年12月，饿了么拿到了来自阿里巴巴12.5亿美元的投资，这让它有了和美团继续竞争下去的底气和资格。紧接着，一场激烈的黄蓝争霸赛就正式上演了。就拿打广告来说，你花一个亿，那我就要投入两个亿。你8点去贴广告，那我就10点再去，把广告贴到你的上面。在价格方面，你敢返利五元，我就敢返利十元。竞争最激烈的那段时间，张旭豪甚至直言“不要顾及成本，我们现在要的只有市场份额”。除了这些之外，这两家在外卖员的头盔、服装上也要一较高下。而这么竞争下去的结果就是，消费者从中受益，而两家外卖平台则在疯狂的填窟窿，特别是饿了么，一直在背后为资金而四处奔走。

张旭豪深知再这么耗下去肯定是不行的，为了扳回一局，他花了8亿美元买下了百度外卖，这可以说是他对美团的最后反抗了。不过他虽然花了不少钱，但从百度外卖这里获得的市场份额非常少。而到了那年年底，美团的50万大军还是抢占了全国61%的市场，不管怎么算，张旭豪这回都亏大了。俗话说开弓没有回头箭，钱已经花出去了，就不可能再收回来。偏偏在这个时候，饿了么又上了315的名单。当食品安全问题被公之于众，消费者自然不会愿意为之买单。尽管后来平台进行了公开致歉，但还是流失了一大批消费者。当时饿了么的处境，只能用四面楚歌这四个字来形容，张旭豪也无力回天。

很快就有传闻称，饿了么要被收购了。在大家讨论的热火朝天之时，张旭豪站出来回应了这件事。他表示自己不会卖掉饿了么，而且还会努力实现敲钟上市的梦想，同时还在朋友圈发文说“请亲朋好友们都放心。”可能当时他已经下定了决心要死磕到底，但残酷的现实总会让人啪啪打脸。拼死挣扎之后，饿了么已经无路可走，而摆在张旭豪面前的只有两个选择，一个是接受美团的收购邀请，另外一个就是投入阿里巴巴的怀抱。当时的美团已经是国内最大的外卖配送平台了，加入它，对于饿了么未来的发展来说也没什么坏处。但这显然不符合张旭豪的想法，一直以来，他都想把饿了么做成最大的外卖配送平台，如果被美团并购的话，那饿了么就不再是饿了么。

而且双方竞争了这么久，同意被并购的话，就等于是在向对方低头，所以张旭豪又怎么可能会选择第一条路呢？最后在彻底坚持不下去的时候，他选择了跟阿里巴巴合作。2018年，双方开始协商收购的事情。起初，马云开出了69亿美元的价格，但张旭豪对这个价位不是特别满意。接着他就找人去跟美团谈了谈，对方开出了90亿美元的价格。这时。张旭豪就拿着美团的报价再次找到了马云说“人家给90亿我都没卖，因为我只想把它卖给跟我发展理念相同的人。”最终，双方以95亿美元的价格达成了协议，自此之后，饿了么正式归属于阿里巴巴，江湖上关于张旭豪和饿了么的故事画上句号，故事的结局还留下了一位身价百亿的上海富豪。

可能有人会觉得，就这么把饿了么卖了套现未免有些太可惜，只要留在自己手里，那就有超越美团、成为外卖第一的机会啊。但对于张旭豪来说，这样的机会过于渺茫，因为以当时饿了么的情况，急需一个强大的资金供给才能活下去，否则根本无法跟美团继续抗衡，甚至随时都有可能被对方拍死在沙滩上。而能够跟腾讯系抗衡的只有一家，那就是阿里巴巴，所以当时的这个决定可以说非常明智了。而拿到上百亿资金的张旭豪也没有就此退休，他还在互联网上继续书写着自己的商业传奇。据了解，收购完成之后张旭豪也跟着一起进入了阿里集团，继续担任饿了么的董事长。值得一提的是，张勇也很重视他，还让他担任了新零售战略特别助理。

现如今，张旭豪已经把视线从外卖行业转移到了新的领域，打算借此开启一份崭新的事业。为此他创立了一个项目，名叫playgolf，同时还斥巨资1.5亿在上海打造了一个1000多平的高尔夫训练场，这一次，他想全力进军高尔夫市场。在很多人的印象中，高尔夫球是有钱人的娱乐项目，普通人根本承担不起那个费用。而张旭豪这次创业的目的，就是要改变这种局面，把高尔夫做成平民级的产品，他的这个想法颇有几分当年创立饿了么时的影子。

张旭豪曾在朋友圈里提到“我们的宗旨就是让大家只需要花2000多块钱就能在playgolf学会高尔夫”。据了解，playgolf推出的课程中，有定价为2680元的全课程，也有268元的单节课程，这已经极大降低了高尔夫运动的门槛。不过也有人认为，即便是门槛下降了，但是从本质上来看，高尔夫还是一种富人运动，所以用户数量并没有因此而大幅增加，市场规模也很有限。总之，要想让高尔夫球真正实现平民化，还有很长一段路要走。

尽管很多人并不看好张旭豪这个高尔夫项目，但或许凭着他对互联网的天赋，真就颠覆了这个行业也说不定。你觉得张旭豪这一次能成功吗？