广东“双11”购物车折射消费新趋势

深度洞察双11

11月11日23: 50，在广州天河的快火直播基地，一名女主播手持一瓶洗发水，号召粉丝下单。“再不下单，今年最大的优惠就没了！”11月12日零点，女主播准时开播。这也意味着，今年的“双11”消费狂欢已经落下帷幕。

根据天猫、JD.COM、唯品会、拼多多等家电平台和品牌商家发布的数据

今年“双11”广东商家和品牌整体销量保持前列。

；同时，广东的送货地址也是名列前茅，消费能力很强。

基于线下供应链和产业链的快速反应和数字技术的成熟应用，广东品牌和企业克服了疫情的影响。

在关键消费节点取得了良好的效果。

生产车间很着急。

“‘双11’已经成为数字经济和实体经济并存的生动案例。”原商务部副部长、中国国际经济交流中心副理事长魏建国认为，通过整合全球消费场景，电商平台可以用扎实的举措服务众多生产企业和实体经济，让众多中小企业在“双11”这一重要节点找到更多业务增长机会，不断增强消费对经济发展的基础作用。

销售力量和购买力均居全国前列。

广东户外品牌企业骆驼位于清远的物流园，提供外套、运动鞋、大衣等户外服装。分门别类摆放在仓库货架上，工作人员根据后台收到的订单忙着协调发货配送。

野营用品的销售在淡季并不疲软。

"高峰时期，人力增加了一倍多，实行24小时轮班送货."骆驼户外运动事业部总经理肖表示，“双11”期间，该品牌夹克、登山鞋、工作鞋等9个品类销售额名列前茅，全品类及全网销售额同比增长26%。其中，露营装备销量同比增长380%，帐篷销量同比增长1300%，帐篷销量同比增长220%。

“传统意义上的冬季是露营的淡季，但巨大的增长还是显示了今年大众消费的热情。”

汇美集团旗下拥有因曼、第一语言、Living Left等女装品牌。也收获颇丰，总订单量增长67%；银泉网销售额同比增长60%，销售额过亿；生活在左权销售额同比增长近49%，天猫平台在楚渝销售额实现两位数增长。

强大的销售力量和购买力。

多平台数据显示，双11广东的销售力和购买力均位居全国前列。

唯品会数据显示，“双11”期间，各品类爆发，大牌尤其是国产品牌的关注度持续上升；新的消费趋势不断涌现，运动、健康、宠物、料理等热门曲目销量大幅增长。

从购买力来看，广州和深圳位列全国六大城市，深圳排名第二。

物流24小时发货。

天猫的数据也显示，玩具、宠物、珠宝、户外运动用品“新四大金刚”表现强劲。精致的宠物饲养、露营钓鱼、新潮的机甲已经充斥了很多人的日常生活。过去一年，“新四大金刚”中有358个品牌销售额过亿，3434个品牌销售额过千万。此外，化妆品、快速消费品、消费电子产品和服装也保持在销售排行榜的首位。

记者发现，

线上线下销售排行榜前10名的大部分品类都属于广东的优势产业。在几个品类的销量排名中，经常可以看到熟悉的广东企业和品牌。

比如家电榜单上的美的、格力、TCL有维达、洁柔、蓝月亮等。在清洗名单上；万超榜单上也有很多广东万超品牌。

中小企业竞相加大现场营销。

“这位酷酷的Lomi扑克之王是

“我们从8月初就开始为双11做准备，几款新品

广州直播基地从晚上到凌晨也是灯火通明，楼内20多个直播间爆满。“‘双11’期间，我们直播间的使用率比平时提高了30%，直播间的使用时间翻了一倍。”广州快火直播基地负责人李帅高兴地说，今年直播基地部分品牌的业绩比以往增长了4倍。

与以往相比，越来越多的企业利用直播营销来打赢“双11”。

有业内人士观察到，以往商家往往只在一两个平台进行直播。今年设置不同的直播，满足多平台直播需求。同时，今年不仅头部企业在直播，更多中小企业期待通过直播营销获得客户。

在所有平台上，直播已经成为竞争最激烈的推广岗位。新势力如Tik Tok、Aauto Quicker和电商平台如天猫、JD.COM和唯品会都在竞相增加直播营销。

来自天猫平台的数据显示，截至11月10日12点，淘宝新主播日均观看人数同比增长561%。过去一年，淘宝新增主播超过50万。在“双11”临近的前两个月，超过100家直播机构入驻淘宝。

Tik Tok平台数据显示，该平台参与“双11”活动的商家数量同比增长86%。带货直播总时长达到3821万小时，7667个直播间销售额突破百万元。

提升购物体验的新技术新模式

现场营销只是企业通过数字技术促进销售的一种表现形式，

很多企业还利用大数据技术研究消费者，提前准备定制产品。

作为万超消费市场的新跑马场，这一两年频频搭乘平台推广的“快车”，收获颇丰。据孙介绍，早在“双11”之前，Top Toys就根据销售计划进行了准确的预测，提前准备了足够的商品。“消费者按照平台机制支付尾款后，我们可以快速从仓库发货。”

“今年，我们的数字零售战略有所调整。我们前期做好了用户数据分析，采用‘人群数字化’的运营思路，让客户更精准，产品更懂消费者。”汇美集团副总裁曲靖说。

为了提升消费者的网购体验，很多企业和电商平台也将最新的算法运用到营销中，将产品做成立体的3D模型。

比如通过点击平台上黄金吊坠项链的视频，吊坠图案、材质、颜色等。都被生动地展示出来，消费者仿佛亲眼看到了实物。

目前仅在手机天猫APP上，使用该技术的产品覆盖率已经达到60%，其中不乏来自广东的产品。“我们深切感受到消费的韧性和活力，也能看到一些新的消费趋势不断涌现。”淘宝产业发展运营中心总裁垂雪说。

线下实体零售积极参战。

除了新技术的应用，即时零售等新模式的出现也在不断改善消费者的购物体验。

“双11”期间，经常可以看到很多外卖小哥从各大网络品牌店、零售商、超市、商场取货赶回家。这种以“本地店即时发货”为特征的即时零售新模式，成为实体商场抢占“双11”的新渠道。

美团数据显示，“数字化外卖”呈上升趋势。10月31日-11月2日，数码产品销量同比增长500%，数码3C产品成交额同比增长1300%。搜索

自今年年初以来，美团、JD.COM和饿了么等实时零售平台一直在深挖本地供应。即时零售是依托线下实体零售，补充线下实体零售业务。这种新业态有助于线下门店拓展销售渠道，实现线上线下融合。

对于消费者来说，这意味着更多的选择和更快的访问。

“这种新形式整合了现有的线下资源，

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