主流消费者：除了创新，Web3还需要增强实用性

原作者|Taos Edmondson，dmg资深合伙人

编译|白泽研究院

和大多数东西一样，互联网也是一场感人的盛宴这几年、网络的发展分为(Web1 )、(Web2)和(Web3)三个阶段。 Web3以去中心化为前提，由区块链技术支持。

对我来说，不是通过用户参与，而是通过技术可能性来描述网络。人们错过了它的本质。 事实上，网络潮起潮落应该更具重复性，被视为连续体，而不是分裂为离散阶段。

区块链及其相关技术赋予用户的数字所有权是一项极具吸引力的创新但是，几乎没有触及主流消费者意识的各个方面。 去中心化也不是什么新鲜事，可以追溯到Web2的初期，所以去中心化只是Web3创新的副产物。 [ xy 002 ] [ xy001 ]我赞同Reid Hoffman的断言也就是说，当前的Web3“狂野理想主义”时期一过就是成熟阶段，在这个阶段，用户的实用性/效用优先，监管的指导之手将展现在台前。

正文中，我把Web3理解为围绕区块链概念构建的一系列技术的缩写，而不是作为互联网的一个阶段。

我相信在未来几年内，这种技术堆栈将在消费者领域更加普遍。 但是，只有在解决了有形的消费者需求时然后，摆脱现在的自我狂喜的时候，就能做到。 技术本身并不重要，如果初创企业强调在营销信息中使用Web3技术，而牺牲对消费者的实用性，消费者就会感到厌烦。

我不是Web3的专家和信徒。 我在2008/09年也没有读过比特币白皮书。 我对Web3感兴趣，加入dmg Ventures后，我花了时间了解更多关于这个主题的信息但是，我知道我只是碰了皮毛。

我的优势是消费主义。 整个dmg风险投资公司也是如此。 我们在消费者风险投资公司中，通过充当第一个生态系统和主要消费者之间的“管道”而脱颖而出。 我们的母公司DMGT拥有MailOnline、Metro、I等产品，每月有3500万英国、6500万美国和6500万世界其他国家的消费者。

未来几年我们的消费者专业知识和影响力可能会成为Web3生态系统特别有用的资产。 因为Web3寻求将自己具体化为为主流消费者生活创造价值的技术。

简而言之，我认为Web3是一种可以渗透到消费主义很多领域的实用技术。 技术本身并不重要；重要的是消费者实用性得到改善。 Web3支持现有的关键领域，如D2C、市场、可持续消费、福利、金融和房地产。 具体应用方面，NFT可以在较短的时间内改变消费者效用，DeFi可能会长期造福日常消费者。

虽然我们对Web3的关注有一些注意事项，但我们希望这些注意事项会随着时间的推移而得到解决。

Web3严重缺乏监管框架，

代币经济尚不成熟，资产价格波动较大给消费者带来高风险的

消费者在没有正确理解的情况下进入Web3，使用高风险的

web3技术的大多数主流消费者都是出于投机目的

上述和，以道德透明的方式向主要消费者宣传Web3相关产品，还需要克服诸多障碍

Web3和炒作

2021年初以来，VC对Web3的关注度急剧增加，Web3相关初创企业在2021年筹集了320亿美元的资金，比去年同期增长了370%。 Web3迅速成为VC的流行语，像几年前的AI和ML一样广泛普及。

Web3专业风险投资机构全面出现，尤其是在美国，拥有Haun(15亿美元)、Paradigm等基金和Coinbase Ventures等Web3企业风险投资机构。 有名的公司也分一杯羹。 a16z于2022年5月推出了45亿美元的第四个加密货币基金。

Web3专项基金也在欧洲出现，但规模小于美国。 例如总部位于伦敦的Fabric Ventures于2022年6月公布了第一笔1.12亿英镑的基金。 Cherry Ventures和Felix等老字号企业也在关注Web3，Felix将Web3列为其4.78亿英镑新基金的两个主要关注领域之一。

然而，一些专项基金投资换取代币。 在承诺这样做之前，有许多实际考虑dmg Ventures不打算在不久的将来进行代币投资。

具有讽刺意味的是，VC在保护财富和所有权分配的技术上进行了大量投资，并寻求巨大的回报。 正如Jack Dorsey去年指出的那样，“你没有Web3。 VC和他们有限的合作伙伴有Web3。 Web3不能逃避为他们提供激励。 ’这可能是真的但我确实认为你可以合理地分离实体所有权和APP所有权，给各方充分的激励。 在Web3中，围绕中心化和去中心化存在很多妥协，这是对一些Web3强硬派“狂野理想主义”的侮辱。

尽管当今的Web3存在明显的缺陷，例如缺乏监管和不协调的用户体验，但Web3仍将是一股持续增长的力量。 区块链技术开辟了一些有趣的用例，Web3吸引了顶尖的技术人员。 但是Web3不能随意存在于自己的“泡沫”中。 只是把主流消费者带到那里，那是可望而不可及的。

Web3的框架[ xy 002 ] [ xy001 ]不概述web 3相关的论述。 要涵盖的内容太多了，别人比我更有资格这么做。

相反，我认为简单介绍一下Web3技术堆栈可能会有帮助。 由于Web3的诸多创新，它是一个正在长足发展的堆栈。

“基础层”由构建底层块链体系结构和解决方案并提高其体系结构处理能力的企业以及允许块链互操作性的解决方案组成。

其次是“二级基础设施层”。 这由无数不同的工具组成，这些工具专注于自己的事情。 例如，以投票系统Snapshot和Web3生态系统为中心的数据分析解决方案Dune Analytics。 重要的是，由于Web3的开源特性，可以像乐高积木一样组合这些工具以形成APP表示。

第3层由提供用户界面的公司组成，Coinbase Ventures称为“用例层”，用于与两个基础设施层进行交互。 这一层包括Opensea等NFT市场，以及Decentraland等游戏和元宇宙平台。

最后，是提供访问Web3的网关的“公司层”。

第一次尝试使用Web3时，必须拥有几种加密货币。 要实现这一点，必须使用称为“法定货币门户”的东西，将法定货币转换为加密货币，并在加密钱包中存储和管理加密货币。 Moonpay这样的法定货币入口和Phantom这样的加密钱包是这一层的重要部分。 一些公司(如Coinbase )同时提供这两种服务。

暂时进入Web3的大门，Brave等Web3浏览器(想想谷歌chrome； 然后是Dapprader等dapp商店(想想苹果的App Store )。

还有社交平台、社区建设支持和Web3项目介绍。 具有讽刺意味的是，迄今为止最大数量的Web3项目主要采用Web2社交平台，特别是Discord它是Web3受众最受欢迎的社交平台。 在某些情况下，Discord还嵌入了Web3项目的令牌经济学。 例如，特定NFT的所有者可以加入Discord组。。 这表明将Web划分为不同的阶段是错误的。 然而，以Web3为中心的社交平台出现了，如GM和Lens Protocol。

在这些层中定义了一些与消费者相关的不可或缺的APP应用(是的，还有数千个APP应用。 我在这里不烦) (xy002 ) ) xy001 ) NFT——自己的加密令牌位于块链上，无法复制。 NFT可以表示一系列的东西，从房地产到推文、艺术品，通过将这些资产作为令牌，可以在Web3上进行交易。

元宇宙——通过互联网访问的虚拟世界。 用户可以通过NFT、加密货币与内置经济模块进行社会、对话性行动

DeFi——金融服务的新愿景基于点对点交易，并受区块链技术支持

以下Web3生态系统的映像非常有用

图片来源： Coinbase Ventures

主流消费者对Web3感兴趣吗？

我们对代表广泛人口范围的552位主流消费者的调查带来了一些有吸引力的结果。

首先，在我们调查的四个Web3相关术语中，最认可的术语是“加密货币”。 这可能并不奇怪。 因为与对消费者的直接用例、媒体的关注直接相关。 接下来是“NFT”这是另一个具有直接消费者用例的术语，“区块链”和“Web3”这些不太具体的概念比较落后。

但是，有趣的是意识和兴趣之间的相反关系。 知道“Web3”这个词的人中，44%的人非常感兴趣，而知道“加密货币”的人只有23%。 对我来说

这反映了消费者对金钱和财富储存的普遍保守主义。

正如以前关于《我们为何投资 Plum》的文章所述，10%的欧洲人会鼓起勇气注册新银行

这是Web3面临的根本挑战。 其定义的特点是互联网的金融化。 我认为1 )要使主要消费者相信Web3技术堆栈是财富的保存方法，还需要做很多工作2 )尽管如此，许多消费者仍然希望以自由的身份加入Web3，而Web3的创新者需要找到如何通过最小化消费者经济负担来吸引他们。

从我们的调查中发现的另一个有趣但令人担忧的事实是，亲朋好友是40岁以下接触Web3最常见的信息源(48% )，40岁以上的人主要通过新闻和评论文章了解Web3)。

对我来说这表明40岁以下的人主要通过口传学习Web3，并不是深入的研究。 这是因为，现在40岁以下的人很可能在投资web3APP应用，并没有正确意识到所投资的是什么。 例如根据我们的调查，40岁以下的人今天有NFT的可能性是40岁以上的人的10倍，将来购买NFT的可能性是3倍。

总之，我们的调查提供了警告，强调了Web3初创企业需要解决的领域以吸引主要消费者。

最有前途的Web3用例

NFT

你能想到的几乎所有东西(漫画书、篮球视频、艺术等)都可以由NFT授予所有权。 它们可以相当容易地铸造，大部分铸造发生在以太体的区块链上。

对于其他web3APP应用程序我们NFT是日常消费者高度和谐的产品市场。 例如，据报道，Sorare有100多万用户拥有购买和交易运动员的数字卡片。 也有与行业无关的NFT市场，如OpenSea和Sorare一样，拥有100多万注册用户。

虽然这些数字与亚马逊、eBay等Web2巨头相比微不足道，但这是一个充满希望的开始。 我们主要将这一承诺归因于两个原因也说明了看到利用NFT投资初创企业的可能性的理由。

首先，NFT可能向消费者、品牌和创作者提供强大的效用。 对消费者来说，NFT提供了资产的真正所有权。 可以带来地位、身份、归属感。 此外，NFT的作者可以给予各种各样的实用工具，以进一步加强客户价值主张。 例如，特定NFT的所有权允许所有者访问特定的内容。。 我们还没有看到初创公司为用户提供特别引人注目的实用程序，但我们认识到有可能这样做。

接下来，由块链技术支持的NFT可能颠覆传统的虚假消费行业艺术品和奢侈品时尚等。

NFT的可移植性和流动性使它们成为更有吸引力的资产类别，并通过解锁不同资产的部分所有权实现民主化。

对于品牌和创作者来说，NFT为基于各种热情货币化粉丝提供了通过精细的价格分层优化捕获需求曲线的机会。 NFT赋予的所有权也有助于获得顾客，品牌和创作者可以减少接受保证金的中间人，改变收入。

许多品牌都在尝试NFT。 利物浦足球俱乐部在2022年早些时候尝试销售NFT，反映了NFT的现状。 他们只卖110万英镑，卖不了95%。 NFT正走向主流，但消费者对NFT的采用还处于初期阶段。 [ xy 002 ] [ xy001 ]对NFT消费者的警告之一是，由于NFT的供求不成熟，NFT评价值的变动性令人担忧也起因于基础密码货币的波动性。 但我确信，随着供需成熟，NFT和加密货币估值将长期保持稳定。 数字艺术家Beeple于2021年3月以6930万美元的价格出售了NFT艺术品当时他表示：“NFT艺术绝对在泡沫中。”

Beeple的《Everydays：The First 5000 Days》于2021年3月在佳士得以6930万美元的价格出售

NFT开发者做出了相应的承诺，但还没有遇到过通过NFT向用户提供有形实用程序的初创公司。 我们对NFT技术本身不感兴趣，但对理论上它所赋予的实用性感感感兴趣。

DeFi

DeFi是一个有趣的创新，可能会改变全球金融的游戏规则，但可能需要几年才能准备好渗透到大众市场。

理论上，DeFi允许任何能够访问互联网的人发送、接收、出租、借入或交易加密货币，而无需通过银行或经纪人。 可能会赋予世界上17亿缺乏信用和没有银行账户的人实用金融体系的权利这就是我们对它感兴趣的原因。

与传统金融服务不同，DeFi提供即时清算和24/7的正常运行时间，可以显著提高资本市场效率，消除加密货币交易平台中心化带来的黑客风险。 此外，DeFi还取消了接受保证金的金融中介。

目前，大多数DeFi贷款合同都需要抵押品。 然而，出现了一种叫做电击信贷的新创新。 没有抵押品就可以借钱。 其工作原理是通过同一条区块链交易借款偿还贷款。 如果不能偿还，交易就会恢复得像什么都没发生过一样。 在

defi希望采用主流消费者之前，还需要解决很多问题。 例如用户体验有待改善，监管有待成熟，处理能力有待提高。

Web3教育

将其临时添加到列表中。 [ xy 002 ] [ xy001 ]鉴于web 3本质上是互联网的金融化，Web3教育将成为与金融服务民主化相关的领域。 [ xy 002 ] [ xy001 ]解决web 3知识不足问题的重要性不容忽视，但我们的消费者调查结果强调了这一点。 但是不知道有没有人能把Web3教育作为业务创办企业。 [ xy 002 ] [ xy001 ]大多数使用web 3的主要消费者都是基于不可靠的信息源，例如朋友、家人或八卦媒体。 消费者要想以负责任和可持续的方式参与Web3，就必须解决这种情况。

提供了初始解决方案，如CrowdPad中的相机产品。 但是，它面向的不是更广泛的人群，而是成绩好的学生。 为了吸引更广泛的人群，或许可以利用令牌经济学鼓励学习Web3？

结语

Web3有可能在未来几年渗透到消费主义的许多领域。 但是，要实现这个目标我们应该集中精力通过满足主要消费者的需求来吸引主要消费者，而不是助长自我成瘾。

dmg Ventures的调查显示，消费者从不可靠的来源获取有关Web3的信息因此，很可能与Web3建立不健康的关系。 此外，研究还发现消费者对成为Web3参与者的知识不足。 Web3假设所有权，但我们认为可以通过多种方式使其更容易访问。

Web3技术发展迅速，我们将继续监测Web3的消费化，挖掘DMGT庞大的消费者覆盖范围