曾靠餐饮补贴求生存，平均年龄53岁的沪剧团，如何直播逆风翻盘吸引00后？

最近，沪剧的现场直播在Tik Tok流行起来。

上海文慧沪剧团百年夜宴直播开始仅一小时，就有超过55万人观看。如此热闹的场面，演员们已经很久没有体验过了。受疫情影响，这家上海民营剧团今年10月在前线下演不到30场。

今年7月，剧团尝试在直播间搭建网络剧场。没想到的是，这群平均年龄53岁的沪剧演员直播唱戏，不但吸引了不少00后的围观，还靠直播打赏收入发出了工资。

在数千亿元的直播市场，传统戏曲能否创造出新的赛道？

餐饮反哺挺过“至暗时刻”

现场演唱会最初是团长王慧丽的主意。

“我之前不是专业剧团，是搞餐饮的。”王慧莉出身于沪剧世家，父母都是沪剧演员，从小就跟着“跑码头”。她听说过。有很多经典的咏叹调。她也想成为一名沪剧女演员，但因为种种原因，她离舞台越来越远。直到2010年，她重拾儿时的梦想，召集了30多名“老法师”加入该团体，并成立了私人剧团文慧。

之前剧团每年靠票房收入和奖金，收入能达到两三百万，足够剧团开销。但疫情爆发后，线下演出受到影响，每月十几万的人工成本全部靠王慧丽的餐饮收入补贴。“现在餐饮和剧团都是服务行业，餐饮满足人饱腹的需求，戏曲满足人的精神需求，不管什么年代，这些需求一直都是存在的。的关键是能不能找到一个渠道让大家满意，就像一个餐厅能不能提供一个空间让大家愿意消费一样。”

看到其他剧团都在做直播，也有不错的直播收入。抱着试一试的心态，文慧沪剧团于7月30日开播。

一开始，王慧丽只是简单地在家里支起手机，唱了一首歌。后来，她把直播间变成了“网络剧场”。渐渐地，他们把直播地点搬到了剧团的排练厅，买了摄像机、声卡等专业设备，开始了正式的戏曲直播。

与普通的直播间相比，文慧沪剧团几乎都是“老面孔”:演员们平均年龄53岁，除了五名演奏是90后，其他演员都是“爷爷奶奶”级。。他们中的一些人是从专业剧团退休的演员，如杨妙康，年龄最大的校长胡，76岁。他曾在上海沪剧团工作，但直到退休才去了文慧。直播工作室主持人兼副负责人苗佩红，最受欢迎的小众演员杨音，都是在其他行业打拼多年的专业人士，已经归山。

老面孔、新粉丝都来了

055-79000虽然不如很多青年才艺主播，但已经让王慧丽和苗佩红深感欣慰。如今直播打赏足够支付一部分工资，维持剧团运转。最后，王慧丽不再需要靠餐饮生意反哺剧团：“就算我还有余力投资，不如自己搞活市场健康？”

除了直接的经济利益，更让演员兴奋的是粉丝的反馈。“原来的沪剧迷主要集中在江浙沪一带，外地的戏迷看不懂。”她说，在直播间，歌词可以用字幕显示，语言不再是障碍。有外地粉丝第一次听沪剧，不禁在留言里感慨，“原来沪剧这么好听!”。

在现场演播室里发现了许多老戏迷。一位观众30年前看演出，偶然看到文慧沪剧团的直播。当他们点击它时，他们发现它实际上是同一个演员。工作室里还有很多90后，00后的粉丝。有一次，苗佩红在互动时叫一个粉丝“姐姐”，她却反过来叫苗佩红“阿姨”。一问才知道她是92年出生的“新生代粉丝”。

直播间里，有演员说他唱了40年了，所以没那么受关注，还有演员特意学了新的唱法来保持新鲜感。“直播间就像一个微观的市场测试器，逼着老演员不停地寻找。因为不喜欢唱歌，直播间的人立马就下来了。”王慧丽说。

“要激活戏曲的活力，本质上还是要还原戏曲的商品属性。”在她看来，歌剧不能只是舞台上的高高低低，必须回归到人们的日常生活，一个可以消费的场景。“以后恢复线下演出的时候，我还是会把直播作为重要阵地。线上线下相辅相成，只有我们的戏曲舞台真正完整，传统文化才能真正prom。

8月5日晚，北方昆曲剧院推出多视角技术《最初，直播间同时在线人数也只有几十个，再后来有了三四百个，现在稳定到了六百到八百。》直播。在听歌、看戏的同时，观众可以在台前台后、乐队、舞者之间自由切换，互动聊天。8月13日晚，上海京剧院清一师采用四维立体，在直播间举办全息京剧音乐会，也受到了很多年轻人的欢迎。

“每场直播都是中型演出”Tik Tok实景剧运营负责人戴洪波告诉记者，今年以来，江浙沪地区实景剧累计超过36万场，累计观众超过11亿人次，每场有3150人观看。“可以说每一场直播都是一场中型演出，很多观众都是00后。”

不仅如此，江浙沪戏曲主播直播收入同比增长81.36%，我国现存戏种348个，目前在抖音开通直播的有231种，覆盖了66.4%,其中六分之一的戏曲主播都来自江浙沪。。截至目前，Tik Tok已扶持1054名专业戏曲演员，直播收入环比增长86%。它还支持124个剧团和机构进行网络直播。

中国演出协会发布的数据显示，与2019年相比，2021年，全国演出市场整体下降41.3%，演出票房收入下降30%。00-5.9万Tik Tok直播娱乐打赏收入同比增长46%，07.55-7.9万也显示，2021年，中国网络表演(直播)行业市场规模达1844.42亿元，主播账户累计数量近1.4亿。截至今年6月，在直播场景下被任意付费的用户账号约有3.3亿。可见上海和浙江直播收入最高的剧种是越剧，江苏直播收入最高的剧种则是淮剧。

“戏曲演员在直播中表演专业内容或呈现外围表演，传播戏曲知识，既能扩大自己的关注度和影响力，又能增加创收渠道。”上海戏剧学院戏剧学院党支部副书记齐表示，直播是催生新市场、新体验、新模式、新发展路径的契机。

主编：叶莉标题来源：视觉中国图片编辑：瓦特Xi

来源：作者：查锐