OTC销售团队核心竞争力打造：六脉神剑第三剑

六脉神剑，第三剑：仲冲剑。在剑的中指，从剑尖，方法可行。日常销售工作的一个重要部分是探索终端客户的需求。终端客户的需求五花八门，有的客户喜欢旅游；有的客户喜欢囤货；有些客户喜欢看电影等等。

在与最终客户沟通的过程中，我们必须注意沟通的方式。你必须说话算数，信守诺言，做你承诺的事。这样，从长远来看，你会和你的终端客户建立良好的声誉。有了良好的信誉作为保证，客户可以放心地与我们长期合作。本人在贵州百益制药公司工作近五年，向商业和终端客户支付了大量的促销返利和销售活动。我离开百益进入亚宝药业的时候，账算的很清楚，没有欠合作客户任何钱。直到今天，我还拜访过当年的合作客户，还记得当年愉快的合作场景。

和个人素质是分不开的。只有有好的产品和业务人员良好的个人素质的双重保障，才能在OTC全渠道有长远的发展和大的作为。这是六脉神剑制作的第三把剑“冲冲剑”。正如剑锋指出的，这个方法是可行的。

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