刘畊宏微博新浪微博(刘畊宏的老婆是干什么的)

作者|廿四

继罗永浩、于之后，2022年靠健美操走红的现象级博主终于来淘宝了，计划在11月9日双11举办一场直播秀。

早在10月31日晚，妻子ViVi就已经抢先一步，出现在“ViVi油脂断档”淘宝直播间进行预热。半小时内，观看人数突破百万。

一方面，ViVi强调了之前频繁出现在刘畊宏Tik Tok工作室的“连连村”成员。这些成员会组成一个类似于直播间交友的后援团，在淘宝上直播。

另一方面，推出自有品牌“VIVICYCLE”，包括健身服、黑咖啡、代餐饼干等14款产品。今年天猫双11推出了限量商品。

当晚，罗永浩、李丹、于也出现在淘宝直播。如果说护肤、美妆带给女生，罗永浩、李的生日在双11带给男人的是快乐，而双11带给大学生的是精神食粮。在热闹中，今年的双十一拉开了序幕。

这不是结局。双威开播的第二天，MCN掌门人、51无忧传媒主播刘思瑶也开始了淘宝直播。在此之前，另一家MCN机构Wangdian.com已经悄然入驻淘宝。

淘宝主播陆续开播的消息无疑成为了近期舆论的焦点。然而，这可能只是冰山一角。锚的背后是集中的抛锚潮。公开数据显示，过去两个月，已有超过100家MCN直播机构加入淘宝直播。过去一年，淘宝新增主播超过50万。

值得探讨的是，无论是想线上带货的现象级人才，还是已经构建了自己商业体系的顶级主播，为什么还要来淘宝直播带货？

刘畊宏为何转向淘宝？

业内普遍认为，即使掌握了全网流量密码的博主，依然会实现直播。今年4月，在Tik Tok非常受欢迎的刘畊宏，粉丝数量飙升至1000万。但他们并没有用短期的流量来转换商品的红利，而是为了创造长期的IP溢价，走了韬光养晦的道路。

经过半年的内容和高人气积累，刘畊宏已经聚集了一个个人品牌已经转化为商业化的消费群体。按理说，在原平台拥有7000万粉丝的刘畊宏，似乎没有理由突然转向新平台，完成变现的最后一个环节。

然而，联系Tik Tok明星直播的内部人士告诉Chopper，爆炸后刘畊宏面临的商业变现问题是他们最头疼的问题。广告植入早已在一定程度上影响了用户体验，更何况直播这种带货的“消耗品”。

其实对于大部分内容团队来说，一味的提高内容变现率是一种疲惫的表现。刘畊宏的团队也不例外。知情人表示，基于对健身内容直播原生态的维护，他们团队建议刘畊宏开通矩阵号进行直播，并带货。

5月30日，刘畊宏和他的妻子王维维万飞开启了“刘畊宏油脂卡卡关”的首次直播。为了满足目标用户的需求，所选产品也在健康健身类。但也许是平台的限制。他们每次交付的平均业绩一般低于1000万。

为商业场景寻找一个成熟的直播地点，无疑是刘畊宏团队的重中之重。他的平台需要把他的“人、人气、品牌”的集合变成一个良性的长期增长的活的品牌价值。在这个问题上淘宝是最好的选择。

首先，基于对用户的了解，刘畊宏需要筛选出一批愿意并有能力在自己的电子商务私域消费和定居的用户。淘宝直播，直播电商的发源地，相当于一个网上商城。用户来淘宝直接购物，目的是购物。这种独特的购物目的和体验式思维，将帮助刘畊宏快速、精准地吸引自身的高价值用户。

同时

其次，商品体系和履约能力是直播电商的核心竞争力。刘畊宏定位于健身健康类，也就是说，产品的选择需要与商品有很强的链接，我们可以找到相应的商家，协商合适的价格。淘宝积累了阿里20多年的商品价值，站内SKU足够多。今年，为了扶持新人，淘宝把“货”放在了C位，主打“活酵母”的思路，也就是品质和性价比。希望更多的消费者能买到精致的产品。

最重要的是，刘畊宏正在打造自己的保健产品品牌。天猫“VIVICYCLE旗舰店”主要观察显示，目前旗舰店已上线19款新品，可支持今年天猫双11“价格满300打五折”的优惠，还可叠加阿里88VIP优惠券。根据旗舰店展示的品牌定位，“VIVICYCLE是专为跳跃而设计的跳跃服装品牌”。

这意味着刘畊宏不仅应该是健身博主刘畊宏，超级博主刘畊宏，更应该是个人专业品牌刘畊宏。他需要一个新的品牌增长点。

建立品牌是一项复杂的工程。除去顶级IP的影响力和号召力，能为品牌带来相对稳定的销量。其自身的优势，如私人部门流量、供应链资产等，也是品牌经营的重要助力，带来高粘性和高复购率。

对于商家来说，淘宝作为其业务的主阵地，是一个中心化、品牌化的平台。基于平台的数据信息，品牌可以清晰的掌握粉丝的互动和消费数据，更熟悉粉丝的需求；结合平台的品类和产品空缺，找到合适的赛道切入；甚至可以通过会员的运营，让粉丝参与到RD、包装设计、传播中，从而减少品牌前期的试错和推广成本。

统计显示，天猫上有600个品牌超100万会员，42个品牌超1000万会员。大部分品牌的会员营业额超过其总营业额的40%。

对于兼具主播和商家双重角色的刘畊宏来说，最终能沉淀下来的资产一定是用户的资产。平台是否尊重和支持主播和商家的用户资产，越来越影响他们对平台的判断。

阿里巴巴国内数字业务板块淘宝天猫产业发展运营中心总裁崔雪在今年的双十一大会上表示，“用户忠诚度是所有企业最好的投资。”这是天猫目前品牌发展的核心价值。

从基础设施来看，淘宝直播并不是一个孤立的直播平台，淘宝直播所依托的淘宝平台是其核心优势。目前，淘宝天猫拥有完善的运营基础设施，包括天猫店铺的各种运营工具和物流仓储资源，有助于新业务的持续运营。

不仅如此，在全年最大的增长机会双十一前夕，新加入的商家更容易迎来一轮增长。这一系列原因可能才是刘畊宏夫妇突然入驻淘宝的真正原因。

多个MCN入淘寻求“确定性增长”

这个双11，在外面和罗永浩，新东方和于，无锡和刘思瑶交朋友，和他交朋友，等等。并开始跨平台入驻淘宝直播。这些是建立了商业系统和产业链上下游关系的顶级MCN和主播。为什么这么看重淘宝直播？

直播的前半段，有无数的流量红利可以帮助MCN和主播从0到1；直播下半场，流量增长的压力成为必然，MCN和主播1-100之间的路并不容易。

在这种情况下，MCN和主播打赌，单一的平台太容易经历起伏。从罗永浩、广东夫妇、Jerry到东选的狂哥小杨，可谓“铁打的平台，流水的主播”。头部主播能在内容层面做到天长地久并不容易。

更重要的是，内容平台本身的分发机制与消费领域完全不同，消费领域更注重口碑等业务端的硬性指标。

MCN追求的“稳定”是一种“长期解决方案”。对他们来说，人气很重要，长期赚钱更重要。这个时候，淘宝直播的商业确定性就显得尤为珍贵：观看人数稳定增长，用户留存率高，转化率高。与Tik Tok、Aauto更快的爆发式流量分发方式不同，目前淘宝直播50%-60%的流量来自稳定运营，40%-50%是爆发式流量。

“淘宝直播的平台运营和商业投放工具已经相当成熟。对于企业来说，可以看到清晰的成长路径。”房建说。

直播尽头为何是淘宝？

MCN感兴趣的不仅是淘宝直播独特属性带来的流量价值和用户资产沉淀，还有平台的迭代升级，开启了内容直播。

直播不是为了给MCN和主播制造麻烦。

逻辑上，在淘宝直播中，不乏下单的用户和超级推销员类型的主播。但随着用户的交易习惯在改变，供应商的商品分组逻辑也在改变，所以主播的导购方式也需要改变。比如主播在谈产品的时候，可以巧妙的添加内容，可能会有效的促进直播场景下的点餐。最终获利的是MCN和主播本身。

因此，今年9月，淘宝直播首次披露了内容的具体变现路径，一改以往单纯卖货的逻辑，宣布推出交易和内容双指标的流量分配机制。需要注意的是，谈内容是用户的情感需求，谈产品是用户的购物需求。不管主播的直播风格是什么，还是要为卖货服务的。谈论内容离不开产品，无关的内容无法带来精准的流量。

这与罗永浩的观点一致。我曾经在直播间提到过“还是要以商品为主，在直播间胡说八道15分钟。观众浏览量可能很高，但总收入可能不如3分钟专注产品”。

对于讲“好内容”的主播的探索，淘宝直播正在引领行业验证和放大内容的直播投放路径。其本质是保证专业的产品选择和营销，用基于人性化设计的内容来表达，会给用户带来信任感和专业感。

一方面，淘宝直播举办首届《中国新主播》大赛，挖掘专业有趣的新主播面孔。淘宝采取了“以旧带新”的方式，邀请了小疯等早已拼尽全力成为明星的头部主播为新主播“造血”。同时，为了让新主播快速站稳脚跟，淘宝直播拿出了数千万的现金补贴，数十亿的流量支持，以及优质商品和重磅宣传资源的供应。最后，演员王佳梦、小P老师佩里、于西西-苗叶是本次大赛的佼佼者。

另一方面，今年3月初，淘宝直播推出“超级新咖”计划，吸引站外差异化、特色化的头部内容专家。Tik Tok有很多博主，比如伊利的小莎莉、蔡国庆，为他们提供流量、营销资源、产品选择、宣传等各种支持。让Tik Tok和阿auto的主播多关注淘宝，更贴近电商。

值得注意的是，如今淘宝内容除了大家熟知的购物和直播作为两个独立的中心内容外，还有一个新的流量入口“猜你喜欢”。这个双十一也是作为核心内容区展示的。

淘宝直播的新变化带来了客流的增加。罗永浩、于等顶级主播和人才齐聚淘宝直播，就是要关注“逛超市扩大购买内容”的场景，用商品巩固商家的长期价值深度。

对于正在构建完整产业链关系的主播来说，淘宝将成为他们做好带货工作的主场——，这也将成为直播电商领域的新常态。毕竟商业市场在哪里，