「中华茶道观察」丁丁老师《深度粉销2.0》有干货
昨晚9点,我在刘润直播间看了丁丁老师的直播。她的新书《深度粉销2.0》值得关注。
前几年看了一本关于粉丝经济的书,也引起了很多茶业大佬的关注。
丁丁老师的《深度分销2.0》本书从理念、技术、运营等方面进行了详细介绍。
我还没看过这本书。以下是这本书的目录,介绍给大家,大家可以一起讨论交流。
第一章:用户主义:回归人,以深度卖粉的逻辑回应后疫情时代。
打破束缚,从运营产品到运营用户。
从流动思维到储备思维
新世界中的企业竞争力
经典Luckin咖啡:如何建立企业免疫力
面对渠道革命,消费主义是制胜武器。
用户终身价值和1000个铁杆粉丝的原则
从深度发行到深度卖粉,一字之差胜过千军万马。
经典蔚来汽车:60%用户自发为企业拉新秘。
第二章:从用户到渠道:以用户运营策略攻坚痛点,打通全球营销路径。
预谋的品牌狂欢:全球营销=公共领域营销和私人领域营销
不容忽视的公共领域营销
玩私人营销
经典日记:打造品牌被用户追着“种草”
公共领域和私人领域已经打通,“爆款产品”的逻辑已经确定。
定制:高转化高回购三大黄金法则
圈子:社会化营销的底层逻辑
情感:用户运营的关键
参与:激活用户的动力源。
如何让用户“死心塌地”为企业赋能?
经典案例F玫瑰汾酒:上市58分钟,新品售罄,亲测金科玉律有效。
实际操作
渠道化:每个人都是价值百万的渠道。
建立私有域流量系统,让流量为你所用。
生意=自用,省钱,分享,赚钱,二人转返利
消费商数的培养
渠道化:认知、交易和关系的三位一体
理解底层逻辑,连接三个维度。
经典三只松鼠:“体验中心IP社区”新渠道体系
运营社区从0,量变,质变。
第三章:成长密码:科学重构,以全新的会员体系刺激用户成长。
会员体系建设:科学运营用户,从这里开始。
会员制:解决DTC模式的绝佳方案
被误解的会员制
经典Panera面包:单店销售额超过星巴克2倍的惊人操作。
构建从0到1的会员体系:优化极限激发会员能量121
拉新激活:找到TA,激活TA。
留存:给用户带来超出预期的“诱惑”。
清算、转化与裂变:“保留”的无限正循环
丢弃者:学会再次相遇,为了更好的相遇。
樊登的案例研究:为什么它的成员呈指数增长?
第四章是思维迭代:脱胎换骨,用数字化智能工具帮助用户强力转型。
面向数字智能时代:更具体、更准确、更高效
数字技术改变了商业世界。
精准营销:数字智能时代的可能性和必要性
知行合一:从智能思维到智能操作
数字化战略:自上而下,化虚拟为现实,引爆现实需求。
企业数字智能的传统道路:成败在此一举。
经典青岛啤酒:用数字化智能创新阻碍行业变革
工具革命:用最好的工具突破最痛点。
利用微信生态,掌握人人可用的数字智能工具。
电商平台自有CRM工具,提高用户运营效率。
附言
丁丁粉丝工场FANCTORY创始人,《深度粉销》作者。深耕营销相关领域20年。执教中粮腰果、三爷等多家一战成名的创业型公司,被国内营销界视为学习案例。海尔、联想、云南白药等案例被视为社会化营销和众筹的新地标。“深红销售”思想的先驱重在研究。
打破束缚,从运营产品到运营用户。随着信息技术的迭代升级,互联网和移动互联网、云计算、大数据、5G、人工智能、物联网等技术持续快速发展。我们生活的世界变化越来越快,知识的边界也在不断被打破。越来越多的企业开始觉醒,自觉依靠技术赋能来适应不断加速的全球化市场,尤其是互联网公司和初创企业。但是,对于成熟企业或者传统企业来说,从认识到行动的转变是极其困难的。在新冠肺炎疫情对全球市场的巨大冲击下,几乎所有行业都被迫重新洗牌,思维迭代和战略转型成为当务之急。出于生产自救,企业不得不走上艰难的生存之路,尽力发展网上业务。商流、物流、信息流和技术的结合,给企业带来了新的希望和可能。原本受限于线下消费场景,很多企业只能营销单一产品、单一业务来满足消费者的特定需求。如今,技术的发展使企业能够使用社区、小程序、a .
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