从谷爱凌到张伟丽，背后顶级操盘手赢麻了

来源：创业邦(ID:ichuangyebang)

作者洪

编辑闫

图图人民日报微博

UFC又爆了。

最近，在UFC281上，中国的张伟丽击败了美国的现任冠军卡拉埃斯帕艾尔扎，夺回了金腰带。

这场胜利为32岁的张伟丽带来了66.7万美元的收入。这一金额创下了中国MMA运动员单场收入的最高纪录，成为UFC中国格斗价值第一人。

张伟丽背后的商业操盘手是美国最大的娱乐和体育经纪公司Endeavor。在北京冬奥会上一炮而红的顾艾玲也是奋进的签约明星。

Avor的号召力吸引了国内一线机构的投资。2016年6月，Endeavor在中国成立合资公司，全面开拓中国体育娱乐市场。其股东包括红杉资本、腾讯投资、方圆投资和分众传媒。

UFC选手是世界上最赚钱的体育明星之一。055-79000 2021年度全球运动员收入排名显示，UFC传奇巨星康纳以1.8亿美元的收入排名第一，超过足球明星梅西、c罗和NBA球星詹姆斯。

UFC这个有着20多年历史却鲜为人知的全能格斗项目，为什么会让张伟丽出圈，让运动员吸金能力飙升？它是如何成为世界上最赚钱的竞技运动的？

没有流量，就没有竞争。

拳击、泰拳、柔术、摔跤、相扑、空手道、跆拳道，哪种武术是世界上最好的？没有一个格斗爱好者对这个终极答案不感兴趣。UFC终极格斗大赛最初就是在这个问题下诞生的。

UFC的经典口号“没有规则！(此处无规则)“就像动漫《福布斯》里的世界第一武林大会，无论流派，重量级，甚至拳套，都没有比赛时间的限制。在布满铁丝网的八角形笼子里，用最少的规则和限制选出世界上最强的武术家。

在这种噱头下，1993年11月12日在科罗拉多州丹佛市举行的首届UFC 1“世界大战”成功吸引了2800多名观众。与赛格开展付费电视合作的先行者赛格也新增了86592名付费电视用户。

时任UFC董事长的白大拿对媒体表示：“UFC在按次付费方面做得很好，他们决定再做一部。”接下来的几年，UFC赛事发展迅速，订阅人数越来越多，一项小众的地下运动开始成为人们关注的焦点。

没有成败的规则。UFC赛事刚宣传的时候，可以宣传为“史上最野蛮最血腥的赛事”。比赛中不禁止挖鼻孔、插眼睛、抓头发、撞头等危险动作。当然，这吸引了大量观众，但也关闭了许多主流电视台的大门。美国参议员约翰麦凯恩公开将当时的UFC赛事称为“人类斗鸡”，并致信美国所有50个州的州长，要求禁止UFC赛事。

来源：咪咕体育微博

随之而来的是UFC赛事合法性的丧失。在美国，49个州已经立法禁止或限制UFC举办当地赛事。越来越多的有线电视公司开始终止与UFC的直播合作。SEG和UFC陷入制裁和声讨，经营每况愈下。

没有通信和流量的加持，一切体育活动都无法有效转化其商业价值。UFC可以从一项“血腥、低俗、暴力”的小众运动，成长为赢得美国四大体育赛事的实力。首先要解决合规问题，让它的事件在各州落地，进入各大电视台。

2000年1月，白大拿游说他的朋友费尔提塔兄弟(Fertitta Brothers)以200万美元收购了濒临破产的赛格公司，并成立了一家新公司Zuffa。祖法开始频繁与各州体委和各大有线电视台谈判，通过修改MMA规则、改革赛制、最大限度保护选手安全等方式解决UFC的合法合规问题。“尽可能真实！”(所见即所得)也代替了“没有规则！”已经成为UFC新的宣传口号。

在祖法和白大拿的不懈努力下，2002年6月，第一届综合武术比赛在美国有限电视台播出。UFC走出了门票直播和付费电视的单一收入渠道，通过真人秀、格斗之夜等系列策划，知名度大幅提升。

在解决了交通和锦标赛规则的问题后，由赌场大亨费尔提塔兄弟支持的祖法有足够的资金雇佣一个合格的执行团队来解决国家法律法规的问题。例如，2006年，反对UFC的内华达州体育委员会前执行主任马克拉特纳(Mark Ratner)被Zufa任命为UFC负责监管事务的副总裁，负责游说各州体育委员会，帮助提升UFC的媒体形象。

直到2016年，最后一个对UFC说“不”的州纽约州也撤销了禁令。UFC在美国真正解禁，UFC第一场献给纽约州的比赛是“嘴炮”康纳对阿尔瓦雷斯。

UFC从此走上了高速发展的车道。到2006年，UFC已经打破了按次付费行业的年收入记录，自身收入超过2亿美元，超过WWE和boxing。

联赛也需要资本运作。

解决了媒体和合规问题的UFC此时并不放心。当时很多类似的比赛都是采用MMA规则迅速发展起来的，其中最著名的是1997年在日本创办的骄傲格斗锦标赛。055-79000曾经风靡亚洲，收视率屡创新高。它的流行使得日本红白歌会的收视率55年来首次低于40%。

结果，骄傲成了UFC进军亚洲市场的拦路虎。

在美国普及了UFC之后，自然UFC也想和其他顶级赛事一样进军国际市场。决定一场体育赛事能否吸引眼球的另一个关键因素是赛事是否吸引了世界顶级球星，就像乔丹和科比之于NBA，梅西和c罗之于五大联赛。

玩家高价报名太麻烦。祖一挥手就拿下了包括傲骨、Strikeforce等多个格斗项目。这些赛事的顶级签约运动员自然被UFC揽入怀中。于是，一个拥有世界顶级MMA职业选手和遍布全球观众的格斗帝国诞生了，其他MMA赛事仿佛成了为UFC筛选人才的工具。

随着UFC赛事在全球的发展，卡西诺兄弟计划引入更多有实力的全球公司来专业运营UFC赛事。

2016年7月，WME/IMG(2017年后更名为Endeavor)宣布以40.25亿美元收购UFC 50.1%的股份。

当时，与Endeavor竞争的许多买家都是中国公司，如王健林的大连万达集团和中国文化产业投资基金。UFC最终选择Endeavor，是因为它对全球体育和娱乐行业的惊人影响力。

Avor是美国最大的娱乐和体育经纪公司。Avor的赛事包括从川普收购的环球小姐，GEM电竞，温网，美网，高尔夫巡回赛欧洲等。其文体明星包括费德勒、科比、杜兰特、李娜、詹姆斯卓别林、玛丽莲梦露、休杰克曼、《龙珠》导演诺兰等。

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Zuffa选择将UFC出售给Endeavor，并不意味着放弃广阔的中国市场。

Avor于2016年6月与红杉、腾讯、方圆投资和分众传媒在中国成立了一家合资公司。“现在是进入中国体育和娱乐市场、帮助WME/IMG取得成功的最佳时机。”红杉资本全球管理合伙人沈南鹏曾表示：“我们希望这次合作能够帮助公司在中国市场取得更大的成功。”

AVER在中国最成功的案例是顾艾玲和苏报名参加北京冬奥会。古灵的代言在其运作下一直是软绵绵的，时尚走秀也很多。每天拒绝100个代言的苏，商业价值也在飙升。

得益于Endeavor的全力运营，UFC的收入近年来屡创新高。根据Endeavor的财报，2021年，UFC的营收已经达到11亿美元，同比增长16%；全球粉丝数量也增长了30%，UFC成为母公司Endeavor的优质营收引擎。

参考文章： 《骄傲》