没给招商信诺信用卡会扣钱吗(没给招商信诺信用卡会扣钱吗安全吗)
“百万身价,免费保30年,到期返还保费”电话那头还在噼里啪啦地介绍,深蓝君只能无奈地挂掉电话.......
近年来电话销售成为各大保险公司不可或缺的销售渠道,深蓝君也收到不少留言,询问的产品有的就是通过电话得知的。电话那端的产品听起来都还不错,但真的值得买吗?
我们今天就来聊聊电话买保险那点事,主要内容如下:
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为什么不建议电话买保险,有哪些坑?
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防坑指南,电话买保险你需要知道这些!
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招商信诺安享康健C测评,真的值得买吗?
电话销售作为一个古老的销售手段,自然也是可以卖保险的。
表面上只是打电话那么简单,实际上这是一个成熟的产业链,无论从保险产品的选择、用户的筛选、销售话术的设计等都存在严谨科学的设计。
通过保险行业协会发布的《2017年上半年电销行业经营数据分析报告》,我们看下目前市场的竞争情况:
![电话买保险防坑指南 你需要知道这些!](https://www.ivckd.com/uploadfile/202306/da3d72754a17bdf.jpg)
目前市场上一共有29家保险公司在开展电话销售。其中前5家公司占据77%的市场份额,平安一家占市场份额47%。
二、电话买保险,有哪些坑?
深蓝君是不建议大家冲动的从电话渠道购买保险的,主要基于如下2个原因:
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推销为主:电销渠道只服务于某一个保险公司,所有推销的目的都是为了达成销售 ,在这种情况下,销售人员只是会不断的多角度的强调这款保险有多好,无论投保人有任何异议,销售人员都有已经提前准备的话术来应对,千方百计地打消用户顾虑来促成销售。
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没有从实际出发:保险本没有好坏之分,只有合适与否的区别。在电销过程中,销售人员不会顾及大家月收入是5千还是5万,不会按照家庭的具体情况来进行合理设计。买了一份不适合自己的保险,那么自然就没有钱买对的保险了。
下面我们看一下,如果通过电话购买保险,需要注意哪些坑?
防坑指南1:保费返还,因小失大
中国人喜欢储蓄,而且又爱占便宜,所以电话销售当中绝大部分的产品都是返还型的保险。
不花钱免费得到几十年保障,最后还收回了本金和利息,感觉很划算。相比之下,一年期消费型的意外险,要是没出险,每年交的钱都打水漂了...事实真的如此么?
很多返还型的意外险,如果计算收益的话,每年收益也就在2%左右,目前5年期的银行定存为3%左右,而5年期的国债为4.17%。
![电话买保险防坑指南 你需要知道这些!](https://www.ivckd.com/uploadfile/202306/8ad4d739629ba8d.jpg)
而很多经济学家测算,目前国内实际的通货膨胀是在5%以上。所以我们为了返还交的越多,我们亏的越多,并不划算。
防坑指南2:保障并不好
在电话销售的产品中,销售人员在介绍产品时会过分强调某几个优点,比如赠送一份全球SOS求救功能、或者最高1000万保额等。
但是对于保险的缺点却是只字不提,很多返还型意外险最高百万保额只是特定的交通意外。对于下面这些意外情况:
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高空坠物身故
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马路行走被撞身故
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游泳溺亡
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失足坠亡
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意外遇刺身故
对于上述的意外情况,只能赔付5-10万的保额。另外返还型的意外险大多数伤残只保全残,因车祸失了一条腿,两三百元的100万保额一年期意外险会赔偿60万,而年缴几千的返还型意外险可能是0。
电话销售有什么优点?
老实说深蓝君一直仔细在想电话买保险有什么优势,可能缴费比较灵活,很多都可以月缴,而且部分可以通过信用卡扣款。其他的来讲,真的没有感觉到太多的优势。
三、招商信诺安享康健C产品测评:
有的用户跟深蓝君反馈,自己在银行APP中参加了抽奖活动,紧接着就收到了推销重疾险的电话。那我们就一起看看,招商信诺安享康健c值得买吗?
这款产品是典型的返还型重疾险,并且还荣获过2016年的保险评选大奖。为了方便对比分析,我们找了如下几款产品:
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华夏常青树2017:同样在80岁返还保费;
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天安健康源优享:虽然不返还,但是缴费少、保终身、多次赔付;
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弘康健康一生A+B:消费型重疾险。
![电话买保险防坑指南 你需要知道这些!](https://www.ivckd.com/uploadfile/202306/bb0a10f9ffde124.jpg)
1、保费返还:
2、重疾保障:
3、杠杆比
四、写在最后:
今天深蓝君就和大家重点聊了一下电话买保险,对于预算并不是很多的朋友,买了不合适的保险,自然没有更多的预算购买重疾险、医疗保险、定期寿险等。
希望大家在下次接到电话时,能少一些焦虑,面对诱惑能更加淡定从容一些。
深蓝保
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