库存压力大、合资品牌少人问津、纯电车掀起价格战，“金九银十”九年来首次销量环比下跌

近日，乘联会公布了10月份中国汽车市场销售数据。狭义乘用车市场月销量184.2万辆，环比9月下滑近4.3%。乘联会秘书长崔东树表示，这是自2013年以来，“金九银十”旺季汽车单月销量首次出现逐月下降。

9月作为传统的销售旺季，一直被汽车品牌和经销商视为年底达成销售目标的绝佳机会。在经历了近九年来的首次销量环比下降后，许多传统汽车品牌选择在11月继续扩大优惠政策，以再次提振销量。

新闻界面走访了很多不同品牌的展厅，实地走访了优惠条件。

销量稳定在第二梯队的美系品牌一般更优惠。别克展厅销售人员告诉界面新闻，目前店内所有车型基本都享受优惠，其中畅销车型君威优惠力度最大，全系优惠幅度在5万元左右，SUV车型是销售主力。

昂科威和昂科威Plus的优惠幅度也在4.5万元左右。

4-5万元的优惠对于20-30万的别克来说是相当可观的。

美国豪华品牌凯迪拉克也有很大优惠。凯迪拉克某展厅销售人员表示，目前热销车型CT4、CT5的降价幅度在4万元左右，部分豪华旗舰车型CT6的优惠幅度可达10万元。与凯迪拉克同属二线豪华阵营的美系品牌林肯，优惠幅度相对较低，不超过3万元。

三个展厅的销售人员都表示，预计价格将持续到年底，目前的折扣率比今年前几个月都处于较高水平。

林肯销售人员表示，较高的降价幅度吸引了更多的参观者来到展厅，来店里看车的顾客甚至比10月份还多。界面注意到，17:30营业时间过后，展厅内的销售人员仍在接待前来看车的客户。

新闻采访时发现，营业时间过后，这家林肯展厅仍在店里接待顾客。摄影：张明瑞

大部分美国品牌也结合情况推出了双11活动，都是免费积分和可选套餐。一般纸折不会超过一万元，本月结束。对于消费者来说，持续时间更长、范围更广的直接降价显然更有吸引力。

之前价格波动不大的日系品牌迫于销售压力扩大优惠。

走访报纸上的一家广汽丰田展厅，了解到除了塞纳和汉兰达，其他车型都有不同程度的优惠。以凯美瑞为例。部分机型价格已降至近2万元。根据财务报告，

今年4月凯美瑞的优惠只有8000元，而现在部分地区最高优惠已经达到3.8万元。

试驾部分停在丰田展厅门口摄影：张明瑞

展厅进一步扩大了优惠范围。今年刚上市的新车型威森被定为专车，低配版价格直降2万元后跌破20万元。展厅销售人员表示，之前那一年推出的新车很少，库存卖完了活动就会停止。

丰田展厅销售签证摄影：张明瑞

今年年中，汽车消费刺激政策发布后，日系品牌为了消化过剩库存，也经历了大幅降价。在今年6月的一次访问中，

一汽丰田某展厅的销售人员曾对界面新闻表示，2.0L亚洲龙降价1.5万元。

他认为，这将是该车型近期最高的降价幅度。现在，市场表现更好的兄弟车型凯美瑞率先打破了这条降价线。

或者说沉重的库存压力让经销商承受降价的痛苦。这个展厅的销售人员说

德国品牌价格下降幅度不同。主品牌大众继续稳坐钓鱼台，部分车型甚至出现优惠幅度减少的情况。根据来自展览会的消息

德系豪华品牌销量冠军奔驰也选择继续降低优惠额度。一家奔驰4S店的销售人员表示，由于产能减少，部分车型库存紧张，不得不降低优惠幅度。据了解，目前奔驰c中展厅最高降价仅4.5万元。

今年6月，本报从一位到店购买该车型的消费者处获悉，奔驰降价6万元。

折扣率的降低并没有挫伤消费者的积极性。澎湃新闻在走访奔驰展厅时注意到，来店的顾客数量仅比年中有所增加，展厅销售人员也表示整体销量较上月略有增长。

奥迪进一步提高了折扣率。某奥迪经销商展厅负责人表示，A6、Q5、A4由于库存积压，目前会打八折销售。按照指导价，优惠幅度估计在6-10万元之间。在今年年中的降价潮中，这些机型的价格普遍下降了四五万元。展厅是北京的明星店，可以拿到稀缺的RS模型名额。

特斯拉近期的密集降价也对德系品牌的纯电动汽车造成了不小的影响。来自上述展厅的消息显示，BBA销售的所有纯电动产品都有不同程度的大幅降价。早期时代

惠誉评级亚太区企业研究总监杨静曾分析称

特斯拉降价将带动新能源汽车降价，传统合资品牌压力最大。

奔驰展厅销售人员告诉界面新闻，由于特殊原因，EQ系列将大幅降价销售，其中EQE最低降价5万元，而旗舰车型EQS降价20多万元，大部分配置在百万元以下。

此前，据第一电动独家消息，奔驰计划将EQE和EQS的指导价分别下调5万元和18万元，与展厅给出的优惠金额相匹配。当被问及是否知道调价消息以及店内降价原因时，奔驰展厅销售人员表示不方便透露。

宝马i3和iX3的优惠幅度分别达到5万元和6万元，比普通三系和X3高出近一倍。销售人员表示，随着双11的到来，展厅最近将9月份刚上市的宝马ix3的优惠幅度提高了近万元。

宝马展厅当日现场摄影：张明瑞

销售人员也表示，由于价格降幅较大，前来咨询这两款的顾客几乎翻了一倍，界面消息一度等了近15分钟，免费销售才过来领取。

奥迪展厅也将是纯电动产品线e。

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tron的部分型号已经打了八折。这家展厅的销售人员说，今年年中，e。

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tron系列流行的时候，部分型号和配置的等待时间甚至超过了一个月。