降价后的清洁电器，能否走出疲弱阴霾？

在“懒人经济”和智能家居浪潮等因素的推动下，清洁家电已经能够稳固市场地位，加速更新迭代。

双十一之际，清洁家电再次降价。在李佳琪双十一直播间，清洁家电厂商将整体加大投入。折扣方面，洗地机等各品牌高端产品价格降幅明显，其中天科富湾2.0 slim降幅600元，第四代洗地机降幅900元。

事实上，去年下半年，清洁家电的推广就已经接踵而至。8月以来，科沃斯、四通、大通、巨鲸、小米等知名品牌。都降低了扫地机器人和洗地机的价格。随着价格的降低，各大品牌对市场份额的争夺已经越来越明显。

值得注意的是，由于疫情反复，家电市场消费需求持续低迷，清洁家电也受到大环境的影响。奥维云网数据显示，2022年1-9月，清洁家电累计线上销售额同比下降13.8%。

巨头以价换量

清洁用具是指用于清洁物品和室内环境的用具，主要包括吸尘器、打蜡机和吸油烟机、扫地机器人、擦窗机器人、电动拖把、蒸汽拖把、洗地机等。

从最新的三季报来看，科沃斯和Roborock的业绩依然承压。两家公司前三季度净利润同比分别下降15.65%和15.85%。

科沃斯是扫地机和洗涤器的“双头”。该公司的品牌田可自推出以来发展迅速。天府湾系列智能洗涤器、飘湾系列智能吸尘器等相关产品在海外多次获奖，并得到相关协会的认可。

但第三季度科沃斯盈利压力较大，归母净利润同比下滑48.9%，毛利率环比下滑5.1%。但在销售费用方面，公司同比增长6.71%。

在产品方面，公司降低了价格和产量。奥维云网数据显示，2022年7-9月，科沃斯品牌扫地机线上零售均价下降5.8%；田可品牌洗衣机网上零售均价环比下降8.8%。

降价后，科沃斯线上份额加速增长，公司推广的扫地机产品位列8月畅销榜第一。此外，9月份，该公司国内市场份额升至43%，环比上升2%。

西南证券研报认为，科沃斯作为清洁家电龙头企业，不断完善渠道，降低产品价格促进市场拓展，收入有望保持稳定增长。

无独有偶，Roborock的销售费用也大幅增加，给公司第三季度业绩带来压力。第三季度归母净利润同比下降34.54%，但公司第三季度销售费用达到2.87亿元，同比上升49.94%。

除了降价促销，Roborock还推出了新品。Roborock董事长常静曾说，“构筑高科技壁垒是长期占据市场领导者地位的内生动力。”

民族证券研报认为，RD在Roborock的优势叠加营销力度，2022年第四季度推广节点有望推动营收增长，维持“买入”评级。

对于厂商以价换量的做法，中国商业联合会专家委员会委员赖阳认为，当一个产品在市场上卖得非常好的时候，同类竞争对手的竞品就会大量上市，这必然导致同类产品之间的价格竞争，所以整个价格就会往下走。在价格下降的过程中，企业会开发下一代产品来继续占领高价市场。

市场潜力巨大？

在清洁家电市场整体消费疲软的形势下，扫地机器人和洗地机的逆势销量增长，直接戳中了疫情下洗地和家务需求的痛点。

但是，从扫地机器人的市场定位来看，目前头部品牌仍然集中在I

与此同时，洗衣机市场持续释放红利。一方面，由于激烈的品牌竞争，价格“滚滚而来”；另一方面，为了巩固自己的市场地位，奥维云网的数据显示，在激烈的竞争下，田可的市场份额一度下降到40%左右。

对于扫地机器人和洗地机的降价策略，长江证券研报认为，短期内整体毛利率可能会受到拖累，但中期来看，无需对毛利率中枢感到悲观。主要原因是成本优化还有明显的空间。一是产业链上游的元器件价格有望降低，二是生产端的规模效应将逐渐体现。

自从扫地机出现后，另一类扫地机——扫地机可能面临被取代的风险。该扫地机集吸尘、拖地、自清洁功能于一体，进一步提高了工作效率。

奥维云网数据显示，2022年第三季度，无线吸尘器销售额为8.4亿元，同比下滑23.5%。第三季度无线吸尘器新活力依然较弱，销售贡献明显低于扫地机器人和洗车机，说明功能迭代缓慢，新产品未能更好地洞察用户需求。

至于降价后的清洁家电，家电行业相关人士对中国家电网表示，短期内厂商可能会以低价促销的方式在双11反弹，但不会对整个市场产生颠覆性影响。长期来看，随着房地产市场的逐步回暖，经济形势和疫情的好转，以及人们对这种生活品质的追求，清洁家电仍有很大的增长潜力。