山东鲁阳股份有限公司招聘(鲁阳集团有限公司)

导读

6个月时间完成LG产品线上价格的全盘梳理，两个月左右的时间合作十余家百强连锁，一个星期签下三家省级代理商，拿下LG全线产品一级代理权的东方盛德经贸有限公司（简称：OSD公司）虽然今年4月才正式进入中国化妆品市场，但接二连三的“大动作”俨然上演了一出别样的“速度与激情”。

CBO记者 陈媚 北京报道

2017年9月30日，《化妆品财经在线》独家报道了LG全球顶级代理商介入CS渠道，除了将后引入CS渠道之外，还打算将呼吸、欧蕙等多个大牌引入CS渠道的消息（详见左下角阅读原文），在业内引起了高度关注。

应部分读者的强烈要求，日前《化妆品财经在线》记者赴北京参观东方盛德经贸有限公司，对这家LG全球顶级代理商做进一步的了解。

>>> 让LG今年减产40%？OSD是什么来头？

“OSD公司通过和韩国LG集团的协商，共同商议决定LG今年减少40%的产量。”采访刚进行没多久，东方盛德经贸有限公司市场销售总监鲁阳的这句话就让《化妆品财经在线》记者愣住了。

OSD公司是什么来头？为什么有直接影响LG集团决策的能力？

据了解，韩国OSD集团与LG集团已经有多年的合作关系，是韩国LG授权的全球6大顶级代理商之一，不仅在中国有分公司，在日本也有分公司。中日韩三国之间的贸易是其核心业务。

今年2月，OSD集团与LG集团达成战略合作协议，成立东方盛德（北京）经贸有限公司开始开拓中国市场。不过，东方盛德公司很快发现，中国市场并没有想象中的那么好做，尤其是东方盛德公司刚开始介入的中国互联网平台的海外购领域。这一市场长期被假货和水货盘踞，各方利益错综复杂。

“前期最大的问题是不管线上还是线下，水货、假货太多，同时由于不够有力的监管，放肆的代购导致出现在中国市场的LG旗下产品良莠不齐。”东方盛德经贸有限公司市场销售总监鲁阳告诉《化妆品财经在线》记者。“而产品质量无法保证导致的直接后果就是——市场价格体系也是混乱不堪。”鲁阳透露。

OSD集团总裁黃庸畯与韩国LG总公司海外事务部负责人孙再德

为了解决这些问题，OSD公司建议韩国LG“正本清源”。此后，LG集团公司采纳了建议，在今年下半年作出了两个重要决策：首先，在源头上对LG产品的数量进行把控。“OSD公司通过和韩国LG集团的协商，共同商议决定LG今年减少40%的产量，这就在源头上增强了量的把控。”鲁阳透露。同时，针对流入市场产品过多的免税店，LG方面做出了每人每次持身份证只能限购3件产品的规定。

在“正本清源”开始实施后，OSD公司开始在线上对假货和水货进行 “挤压”。鲁阳告诉《化妆品财经在线》记者，除了天猫和京东，OSD公司已经同唯品会、亚马逊以及小红书等几大主要网购平台展开合作。OSD公司的做法是，供货价格所有平台全部一致，但不同平台投入不同比例的广告费用。

而对于月销售额几百万元或是不到百万元的平台，OSD公司则将其交给下属的代理商公司管理。与此同时，在宣传方面，OSD公司开始通过比较LG官网产品与其他网站产品的不同，来让消费者直观、清晰地识别正品、赝品的区别。

这样做的好处是，既保证了供货价格体系的统一和稳定，又保证了促销的灵活度。这样的策略很快得到了正急于厘清海外购市场的各大线上平台的欢迎。短短3个月时间，东方盛德公司将LG洗护类产品做到了唯品国际等多个平台的第一，成为唯品会重要的合作伙伴。

2017年10月20日，唯品会唯品国际在广州举行全球美妆盛典。期间，唯品会宣布与包括韩国LG集团、美国强生集团、日本Cosme集团等多个大型化妆品集团公司达成深度战略合作。东方盛德公司作为唯品国际与韩国LG集团战略合作后的重要执行方和LG官方唯一授权经销商的双重身份受邀出席本次盛典，并在现场进行了展示。

唯品会美妆盛典现场

另据记者了解，目前东方盛德公司在几大主要电商平台的月供货额已经突破5000万元。

>>> 寻代理、找百强，OSD公司线下之路正式开启

“从今年4月份开始到现在6个月左右的时间里，LG中国线上市场已经基本梳理完毕，接下来公司的目标是全面布局线下渠道。”鲁阳告诉《化妆品财经在线》记者。目前，公司已经签下新疆蓓荟宸、浙江当芙贸易、四川景鹏商贸等省级代理商，百强连锁也已经谈下12家。谈及合作的“心仪对象”，鲁阳表示，资历较深的代理商年销售额希望在5000万元以上，至于年轻化代理商，一般契合度会较高，这个则需视情况而定。

尽管东方盛德公司负责经销运营的是LG旗下“后”这样的顶级品牌，但是与过去绝大多数顶级品牌高高在上的姿态不同，东方盛德公司在运营方面却不端着，显得非常“接地气”。

鲁阳告诉《化妆品财经在线》记者，今年双十一，公司打算打造一场线上线下相结合的品牌“大福利”活动。除了线上的活动，东方盛德公司会给线下合作的百强连锁一部分毛利补贴店员，同时返利给公司。在他看来，“这一方面可以提高一线员工的积极性，另一方面也会让公司进货热情更高。”

东方盛德公司这一给店员“贴花”的做法，无疑打破了原本只有大众品牌才会给“贴花”的行业潜规则。如此“接地气”的方法，会产生的化学效应令人期待。

除了接地气的促销方式，鲁阳告诉《化妆品财经在线》记者，“正本清源”的策略也会在线下执行。目前，OSD公司正在翻译LG集团传过来的相关资料。之后，公司会派遣团队下到各个省份给代理商以及百强客户做专业化的培训。不仅如此，公司也计划从明年起组织合作的客户，每年到韩国LG总部接受品牌方一到两次的“直接”培训。鲁阳说：“很多人不知道海外产品究竟应该具备哪些证件才算合格，对什么是正规产品根本毫无概念，我们想做的第一步就是扫除认知盲区”。

另据了解，为了配合集团整体发展规划与步伐，OSD正计划在广州开设分公司。鲁阳告诉《化妆品财经在线》记者，选择广州成立分公司一方面是便于贸易方面人才的招聘，另一方面也是为承接整个长江以南地区物流以及加快产品的报关、清关速度。“公司先行重点布局的会是中部和中西部地区，但目标是整个中国市场，有时速度就意味着一切。”谈及后期的发展，鲁阳颇富激情地说。