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4月17日消息，青山纸业（600103）2017年年度董事会经营评述内容如下：

一、经营情况讨论与分析

2017年，在国家供给侧结构性改革和产业结构优化升级政策的引领下，国民经济运行缓中趋稳、稳中向好，国民消费水平保持平稳回升态势，经济平稳运行韧性增强。从行业来看，受环保政策趋严，落后产能淘汰及市场需求增长等因素影响，国内造纸行业景气度提高，伴随纸价的不同程度上涨，浆、纸产品供需关系改善。报告期，公司浆粕、纸袋纸产品同比总销量、售价有所增加和上涨，产品毛利总额较上年有所增加。此外，公司光电、医药、纸制品加工等行业子公司经营业绩较为突出，累计利润总额同比出现较大幅度增长；因前一年度非公开发行股票融资成功，报告期公司财务状况明显改善，使用部分闲置募集资金委托理财收益同比增加。因此，公司2017年度实现归属于上市公司股东的净利润同比上年呈现较大幅度增长。

报告期，在全体员工共同努力下，公司最终实现较好的业绩增长目标。全年(合并)实现营业收入26.56亿元，比上年增加3.78亿元，增长16.59%;实现利润总额15,609.88万元，比上年增加7,602.81万元，主要是报告期公司主营产品售价同比上涨，产品毛利增长，同时借款总额减少及利率下调，财务费用同比减少及利用闲置募集资金理财收益增加；归属母公司的净利润10,539.12万元，比上年增加6,040.27万元。截至报告期末，公司资产负债率27.27%。

二、报告期内主要经营情况

报告期，总体上看，公司浆、纸主营整体利润率水平有所提高，其中浆粕产品市场恢复向好，但价格周期性起落明显，且公司市场占有率低；公司纸袋纸属制浆造纸行业细分领域中的小宗产品，市场占有率较高，报告期产品市场呈企稳回升态势，但平均综合涨幅较小，且始终面临国外进口和国内无序竞争压力。一年来，公司积极面对行业市场需求格局和竞争形势的深刻变化，审时度势，抢抓机遇，紧紧围绕既定目标，充分利用有效资源，主动顺应市场，强化内部管理和风险管控，稳步推进主营业务发展和项目建设。主要经营措施如下：一是以创新为动力，加大研发投入，通过独立、联合、合作或委托方式，组织新品开发和工艺创新；试验竹片制浆工艺，优化木片配比，改变原料结构，全面推进浆纸主产品结构调整和质量提升。

二是充分把握市场回暖机遇，加强设备改造，推进技术进步，优化和提高设备运行效率，以最大程度满足各机台高效满负荷生产。

三是深化营销机构改革，提高精准研判市场趋势和应对能力，把握营销节奏，拓展非水泥包装市场，促进主产品销量增长；努力构建科学的原料供应保障体系，保证供应链安全。

四是继续强化内部管理，深挖潜能，降本增效，推进完善内部控制体系和信息化建设，提高管理水平，控制经营与管理风险。

五是注重环保和节能减排，极力推进清洁制浆，确保安全生产和达标排放，重点投入和实施碱回收系统环保升级改造。

六是助推子公司资本化、证券化进程，做大光电、医药产业，实现跨越式发展。合作投资设立子公司，探索介入高档特种纸行业，推动产品多元化。

三、公司关于公司未来发展的讨论与分析

(一)行业格局和趋势

浆纸产业造纸行业从大类上划分，主要包括文化用纸、包装用纸、生活用纸和工业用纸四大类，公司属于工业包装用纸产业，纸的本身是可再生、可回收的，因此，包装纸行业一直被视为可持续发展的行业。基于当前原材料供应、市场价格波动和国家环保政策等因素影响，包装纸行业将迎来新一轮的整合，未来行业内资源优势明显、绿色低碳、循环经济、整合能力强的大型企业有望取得竞争优势，获得较好发展。一方面，随着国家供给侧改革深入，环保政策趋严的态势，中小企业面临更大的生存压力，大型企业在可能内生扩大再生产的同时，兼并重组的行为将更趋活跃，行业的集中度将进一步提高；另一方面，再生纤维原料(废纸)作为包装用纸的主要原料，其供应和价格将成为影响行业发展的主要因素之一，随着国家对于进口废纸的管理和控制越来越严格，原材料仍然是制约行业发展的主要瓶颈。从行业竞争格局看，公司系列水泥包装用伸性纸袋纸产品属于包装纸再细分行业中的小商品，目前国内市场需求主要集中在广东和浙江两省，市场需求总量基本稳定，但增量有限，虽然当前呈稳中略升趋势，但竞争局面未实质性改观，竞争态势仍比较激烈，加上受到国外进口同类产品的持续倾销，严重抑制公司产能规模和质量效益的充分发挥。为此，公司积极拓展非水泥包装领域，并实施战略整合规划，以发挥行业龙头作用，优化产业经营环境，促进行业稳定健康发展。

浆粕产业溶解木浆粕、竹浆粕和棉浆粕均为粘胶纤维的上游原料，竹木浆粕产业与棉价高低及纺织纤维行业的状况息息相关，竹木浆粕产品与棉浆粕价格是同向波动的，由于木片、竹片与棉花价格相关性较弱，因此，棉价高位运行时期，竹木浆粕价格价差会扩大，从而提升盈利能力。近两年来，国内浆粕市场需求及价格有较大幅度的恢复性反弹，但还不稳定，波动较大。目前国内粘胶普遍用进口浆粕比重较大，国内厂商非理性增量投资及周边国家可能的浆粕新增产能，未来供给端过剩仍将可能约束价格上涨空间。就公司而言，公司木浆粕规模产能相比较小，市场占有率低，因此，公司坚持围绕现有生产线适应性能，按照"小品种、高附加值"原则，极力开发新产品，开发新原料(如竹子),积极推动产能结构优化，提升利润水平。

医药产业在医疗体制改革逐渐推进的背景下，国家不断推出规范和鼓励医药行业发展的政策、法规及文件，极大的促进了医药行业的健康发展，同时，在"健康中国2030"规划部署落实、生命科学快速发展以及诸多行业政策改革的大势下，在技术与资本的推动下，产业将加快优胜劣态，集中度进一步提升。公司医药产业主导产品为水仙牌风油精和无极膏，产品需求平稳，利润率水平较高，存在的问题主要是发展压力：传统风油精的购买和使用群体正在逐步老年化，年轻一代的使用需求习惯尚未形成；无极膏产品原料供应"被垄断"现象尚未完全改变，产品产销及盈利能力受到影响。因此，传统产品的市场消费引导和培育，建立健全原料保障体系，努力突破原料药"垄断"壁垒，已成为当前迫切任务。同时，实施营销模式改革和营销渠道创新，恢复形成、丰富公司新的拳头产品组合，规划建设自主原料药保障体系。探讨合作并购机会，通过引进战略投资者和资产证券化，推动公司产品集群优化和产业升级，实现企业跨越式发展。

光电产业随着我国光通信行业的不断发展，国内光模块厂商研发能力、生产工艺不断提高、结合国内产品成本优势，市场竞争力明显增强，使得国外通信设备制造商也增加了对国内光模块产品的采购力度，我国光模块企业出口持续增长，行业的市场空间不断扩大，加上国家"三网融合"政策、"宽带中国"战略、《国家信息化发展战略纲要》等政策与战略的实施，物联网的蓬勃发展，云计算、大数据、智慧城市等的建设投资、4G网络的全面覆盖优化及即将到来的5G时代，运营商、设备商均积极迎接5G到来，5G网络建设已经启动，设备研发快速推进，给光通信市场的增长带来了新的契机。公司光电产业2017年经济效益进一步稳定增长，随着公司自主研发的不断投入，自有品牌的进一步深耕，OEM/ODM业务的增长，25G40G100G等光模块量产并推向市场，公司有望加快客户与产品结构调整进程，实现新一轮发展。

(二)公司发展战略

1、中长期发展战略

公司中长期发展战略：贯彻"市场导向、依托科技、质量为本、效益优先"的经营方针，以"创新发展、转型升级"为主线，坚持"节能、环保、绿色"方向，充分发挥长纤制浆在行业中的特有优势，做强浆纸主业，打造优质品牌；同时，依靠科技进步和自主创新，以项目带动发展，加快做大药业、光电产业，构筑多元化经营战略体系。

2、近期重大项目推进措施

①年产50万吨食品包装原纸项目(募集资金使用项目):该项目计划总投资219,677万元，其

中项目第一阶段改造，即3#纸机技改及配套先行完成年产13万吨高档包装原纸(食品和非食品包装)生产线的技术改造已经完成并先期投入运行，近期要持续强化技术攻关，探讨深入优化升级方案，并着手准备和启动配套规模化清洁浆，尽快实现转型升级。

②其他主要技改项目：碱回收系统环保升级改造，对相关设施进行了提升、优化，预计总投

资不高于1.06亿元，计划于2018年下半年完工；热电厂汽机凝汽器循环水系统改造项目，报告期已开工建设，项目计划总投资950万(不含前期费用),预计2018年6月交付使用；2#纸机废纸线改造项目，该项目计划总投资1,600万元，报告期已完工并交付使用。

③年产3万吨超声波竹木制浆中试生产线项目：该项目于报告期开工建设，目前已先期完成

中试项目超声波制浆工段建安工作，并已先行陆续组织阶段性测试，项目尚未整体完工。近期，公司将实施新型竹木制浆技术深度研发和过渡，结合中试和运行效果，验证、探讨和促进技术成果转化。

④浆纸并购与下游产业链延伸：根据《股权转让框架协议》，以战略规划为目标和宗旨，强

化沟通，继续推进肇庆科伦股权并购项目，成熟方案后将报董事会、股东大会。同时，探究通过投资、合作或其他创新模式实现国内外资源与业务整合，努力实现下游产业链延伸。

⑤子公司管理与转型升级：以规划布局为引领，依托项目带动发展，促进重要子公司发展，

重点培育和做大公司药业、光电产业。一是支持水仙药业通过新品研发、战略合作引进或兼并重组方式，推动产业升级和滚动发展；二是加大研发投入，推进恒宝通公司加快创新、做优、做强步伐；三是实施闽环公司3#纸板线产能质量提升改造，持续提高竞争能力；四是以青铙山公司为平台，投入引线纸项目建设运营，探索特种纸领域，实施浆纸产品多元化经营；五是坚持林业产业逐步退出战略，盘活资产。

(三)经营计划

2018年，公司将以中央经济工作会议精神为指导，贯彻落实党的"十九大"精神，结合企业具体实际，紧紧围绕"做强浆纸传统核心业务、做大医药和光电新兴产业，稳固主营基础，项目发展带动"的经营方针，以经济效益为中心，以重点专项工作为抓手，以创新发展、提质增效为行动方略，借助市场及行业良好发展趋势，紧抓机遇，凝智聚力，积极进取，确保完成全年计划目标。

1、2018年经营计划指标

全年计划销售浆、纸产品总量29.6万吨、计划全年完成合并营业收入28.62亿元，营业成本控制在23.17亿元以内，三项费用控制在3.63亿元以内。

2、拟采取的经营管理主要措施

(1)聚焦浆纸核心业务，抢抓市场机遇，强化主体设备完好，提高运行效率，积极推进浆碱纸

平衡项目建设。

(2)紧紧围绕新品开发，工艺创新，研发高强度伸性纸袋纸，持续深入优化3号机技改后的技

术指标论证和固化竹片制浆工艺，大力拓展非水泥包装市场，拓宽产品和原料结构，提升浆粕、纸袋纸产品附加值。

(3)加大节能环保投入，进一步推进节能减排，加快碱回收环保升级及热电厂循环水系统改

造，打造环保制浆、清洁制浆。

(4)继续探索营销策略改革和营销理念机制创新，构建重点客户战略伙伴关系，全力拓宽销售

渠道和市场。

(5加强供应体系建设和采购成本控制。踏准节拍、抓好采购时机，优化验收标准，提高原料性价比。

(6)引领技术创新，努力创建创新型企业。积极探索技术创新体制，加强创新体系建设，强化

企业技术中心功能，加强研发投入与人才引进统筹协调功能。

(7)全面强化内控规范体系建设，提高信息化水平。完善资金调度运行机制，提高资金使用效

率和风险控制能力。

(四)可能面对的风险

1、政策风险

一是国家财政、货币政策变化，或利率调整直接影响公司生产、投资、融资成本；二是国家生态建设规划、福建省林业产业政策、人工林资源管理及采伐政策变化可能导致经营环境变化，森林资源管理困难与矛盾突出；三是受日趋从紧的环保政策影响，制浆造纸企业将面临较大的环保压力；四是国家固体废物进口管理制度的调整，对公司境外废纸进口产生影响。

2、行业风险造纸及纸制品行业受宏观经济影响密切，国内外经济形势仍充满不确定因素，公司纸袋纸国

内外竞争趋势未实质性改变，竞争态势仍比较激烈；公司木浆粕则规模产能相比较小，市场占有率低，市场占有率有待进一步提高。具体应对措施。

3、原辅材料、能源价格风险

一是浆纸、浆粕产品主要原料为木材，而木材是长周期植物，当前，正值国内木材资源匮乏生态环境保护呼声日浓，木材采伐量也逐年减少，部分纸材原料需要从北美、澳洲等地进口，人民币汇率波动也将直接影响公司主营产品的原料保障能力。二是再生纤维原料(废纸)作为包装用纸的主要原料之一，其供应和价格将成为影响行业发展的主要因素之一，随着进口废纸采购受限、国内废纸收购市场价格波动较大，废纸仍然是制约瓶颈；三是辅助原料化工用品、煤炭等价格及物流成本日益上涨趋势，将导致成本压力。为了减少原材料价格波动对企业的影响，公司需采取灵活的采购策略，同时极力开发新原料、新产品，积极推动产能结构优化，优化原材料成本。

4、项目风险

公司目前正在实施及规划投入的重大技改工程、新技术研发与产业化谋划、资产并购项目等，可能面临受技术方案不足以及不可抗力等因素导致不确定性风险。公司将积极主动应对上述风险，通过不断强化基础管理和内部控制，根据外部客观环境变化及时调整策略，强化风险控制过程管理，尽最大努力确保公司处于相对安全的经营发展态势。

5、地域风险公司地处山区，一是近年人才引进困难，出现骨干流失，公司为此要建立更为合理有效的人

力资源管理体系，积极探索长效激励体系建设；二是贸易运输成本高，公司为此要建立完善的物流体系，同时，利用上市公司融资平台，实施低成本扩张等横向一体化战略，实现生产能力扩张，产品结构优化，区域合理布局，提高核心竞争力的目标。

四、报告期内核心竞争力分析

1、技术优势：公司具有长期的制浆造纸经验，建立了一套完整的技术研发和产品质量控制系

统，公司拥有省级企业技术中心，拥有一支专业齐全、技术精湛的制浆造纸工艺技术、机械设计、自动化控制、环境保护等专业技术队伍，技术工人素质较高。

2、长纤木浆及装备优势：公司具备规模长纤维本色木浆生产能力，是国内最早的大型化学木

浆生产线，具有独立配套的碱回收、污水处理和水、电、汽平衡系统，并拥有福伊特、美卓、安德里兹等国际一流制浆造纸设备，技术装备处于国内同行业领先水平。

3、品牌信誉优势：主导产品纸袋纸系列产品技术含量高，产品质量性能高，国内市场占有率

第一，并处于行业领先地位。公司"青山"牌系列产品是"福建省名牌产品",其中伸性纸袋纸产品属国家免检产品。子公司"水仙"商标被认定为"中国驰名商标","水仙牌"风油精系国内传统品牌，产品家喻户晓。

4、质量控制优势：母公司获得ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系、ISO22000

食品安全管理体系认证，子公司光电产品FCC、CE、TUV、ROHS及25G光模块等通过客户测试认证，子公司医药产品取得新版"GMP"认证，并制定了相应的企业标准，持续提升了公司质量管理、环境保护、标准检测的控制能力和管理绩效，同时也为研发支撑、技术交流及国内外市场开拓提供了有力保障。

5、环保治理优势：公司具有独立配套的碱回收系统、污水处理系统、白水回收系统、黑液综

合利用系统等污染治理设施。报告期，公司继续投入实施系列环保升级改造，如热电厂循环水系统改造、碱回收系统环保提升改造、白泥回收利用等。同时，随着国家实施节能减排和淘汰落后产能工作力度的加大，以及对造纸企业污染物排放新标准的实施，公司的环保优势将越发凸显。

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