新疆天澳牧业有限公司(新疆天澳牧业有限公司一牧场)

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“被人安利后疯狂下单”

“牛奶里的天花板”

“醇香顺滑香甜”

“喝新疆牛奶，都能品出前中后调来”

……

新疆奶火了！去年“双11”，天猫超市新疆奶销售同比增长超100%。以天润、西牧天山等为代表的新疆奶品牌“火”向全国。

近年来，拥有丰富“黄金奶源”的新疆把握机遇，大力推进标准化规模养殖，优化奶源基地建设，不断提高生鲜乳质量，提升乳制品知名度，持续推进新疆奶业转型升级，优质奶产品端上了越来越多消费者的餐桌。消费者极大的热情也推动着乳企的销量。2021年，新疆最大的上市乳企——天润乳业，销量同比增长了22.7%。

尽管如此，乳业还是有着明显的分界线：全国性和区域性。以蒙牛、伊利为主的乳企一直站在产业链的顶端，大到全国商超，小到街边小店都被覆盖；后来居上的各类区域性乳企分别在各地发力，找寻突破口。这么激烈的竞争中，还是有源源不断的企业入局，例如“0蔗糖”出圈的简爱、奶味更醇厚的乐纯等。

天润乳业作为兵团的乳业资产整合平台，在疆内目前已经达到龙头地位。身为新疆“小地主”的天润在这样的市场条件下依旧坚持选择了一条艰难的路：走出新疆。

这不是一条网红路，这是一条八千里凭实力说话的发展路。

得奶源·保品控

乳制品行业常说“得奶源者得天下”，优质的奶源是各类乳制品品质的保证。

世界上最好的奶源带基本都分布在南北纬40-50°之间，这些地方生产的牛奶蛋白质含量、乳脂肪含量、乳干物质或总固形物、洁净度等指标都显著优于其他区域。

新疆最好的奶源在天山北坡，北纬42-47°附近。这片喝足了天山雪水的草原说它是顶级牧场也不为过，而天润牧场的奶牛吃的草就来自于这里。从成立起，天润就选择建立自有牧场，这也是其跻身中国奶业20强（D20）的根本所在。截至2021年底，公司旗下有天澳牧业、沙湾天润、天润烽火台、芳草天润和天润北亭等养殖企业，共有18个规模化牧场，奶牛养殖规模4.6万头，能够保障公司乳品生产70%的优质鲜奶。

此外，天润持续对牧场进行升级改造，狠抓牧场疫病防治，不断提升现代化养殖水平，做到了原料奶质量合格率100%。所以说天润的产品奶香醇厚，从源头开始就有了保障。

在营养价值与品质控制方面，天润靠低温奶走向疆外，这里的低温具体是指在生产过程中的巴氏杀菌法，能够在杀死有害细菌的情况下保留乳制品的营养价值及活性物质。优质的原奶再加上巴氏杀菌的工艺，使得天润的乳制品在奶香浓郁的同时还能够保持3.3g/100g以上远高于国家标准的乳蛋白含量。

好牧场+好营养的初心理念，坚实了天润全线产品硬实力。

重创新·走差异

2014年开始天润尝试出疆。随着冷链物流的发展，天润旗下产品目前已经辐射31个省级行政区域，最长的专线是乌鲁木齐到广州，约4,200公里。不过早期仅凭口感好，在蒙牛和伊利铺天盖地的广告营销中很难有所发展。

创新总是美好的，天润2013年在佳丽奶啤的基础上推出了天润奶啤，2014年推出了主打情怀的“8楼记忆”，2015年3月推出了爱克林浓缩酸奶（原味）和爱克林鲜奶，爆款横空出世。

在这之后，天润也不断地在进行产品迭代，爱克林浓缩酸奶之后，酸奶熟了、玫瑰红了、巧克力碎了、冰激凌化了、耍榴芒了、花颜巧遇、锋芒毕露。每一次推新不仅仅只是新口味，还完美踩上了各大节日的时间点，可以说天润是乳制品届的踩点狂魔。

天润的产品创新思路是“研发一代、储备一代、生产一代”，保障3个月到半年要推出一款新产品，凭借不断出新的口味和新颖多彩的包装持续抢占年轻人市场。产品新颖就算了，营养含量还高，自然是招人喜欢。商品评论区好评如潮，微博、知乎和小红书分享层出不穷，妥妥的硬实力网红。

天润按照“线上突围、线下承载”的营销策略，在巩固传统渠道上，加强线上售卖，提高品牌竞争力。而在线下，天润的直营专卖店以社区小店为切口，在产品价格上比大型商超更优惠，先品尝、后购买的消费服务也进一步拉升了销量。

现在，天润在疆内的市场份额已经占据龙头，2016年天润的疆外主营业务收入1.68亿元，在接下来几年，天润在疆内外的营收持续上涨，2021年疆外达到8.14亿元，这成为验证天润走差异化路线取得成功的有力证据。

如今的天润，凭借新疆天山南北优质奶源，以勇于探索的精神、不断进取的雄心，推动天润乳品走出疆外、迈向全国，让新疆牛奶被更多人知晓、认同、喜爱。

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