• Be an expert of your customer（做你客户的专家顾问）

比起一个创业专家，更应该做你客户的专家。比起花一整天时间改你的 pitch deck（融资演讲稿），不如花一整天和一个你的潜在用户聊聊天。

• VC 看中的创业者特质

Mar 最看重那些能说清楚你要解决什么问题，为什么要解决它，以及能知道有什么风险的人，要向投资人展现你为什么是这个方面的专家。早期投资者不期待你能解决你面前的所有问题。

• 创业者面临困难的时候

创业者要意识到 things not always work out（事情并不是都会顺利的），事实上你会遇到无数个失败与困难。作为一个创业者，当什么事情失败了，你要迅速的接受它，认识它，然后想办法解决。

• 对于女性创业者

Mar 说女性创业者在 Seed stage（种子轮融资阶段）是普遍没有男性那么自信，在 Growth Stage（成长期融资阶段）表现其实很不错。男性可能常常说他们能改变世界，而且他们就是那个天选之子，但女性往往不会这么说。因此她建议女性创业者要培养自信。

• 关于企业增长

一个真正好的公司会有效率的持续增长，有可扩展的方式获得客户。

• 关于创业团队

一个成功的创业团队的成员需要有并不重合的重要技能（比如产品，比如销售），并且大家彼此信任，「对彼此提出有效建议」这一点也必须刻在团队的 DNA 里。

你在创业或学习创业投资的过程中，也有一些问题想问问投资人吧？

IT 桔子开启了一个新的【所有人问 VC】栏目，征集你对创业和投资的任意问题，可以是生活上的，也可以是职业上的，由我们来找投资人进行回答。

比如 VC 的一天是怎样过的？

如何进入红杉实习？

B 站的投资团队有多大啊？

VC 的公共邮箱到底有人查看吗？

……

只要不违法违规违背道德，一切皆可问。

问题或回答一旦被采纳，除了解答心中疑惑，还有机会获得 IT 桔子月会员的福利噢！

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