江苏舜天利华金属制品有限公司(江苏舜天利华木业有限公司)

松散、低效的供应链已经成为众多服装企业多年来无法纾解的隐痛。

而今，中国服装业理性回归的呼声不绝于耳。

如果说产品是核心，那么供应链则是产品研发和市场快速反应的最有力支撑。

问题浮出水面

浙江某品牌服饰曾对外宣称，公司去年已完成年初提出的供应商减半目标，未来的供应链管理将从松散型向紧密合作型转变。品牌发言人称：“以前松散型的供应商模式对品牌的品质把控和交期控制都提出了很大挑战，并不利于公司的规模化发展。公司提出供应商减半，是为了促使订单向大供应商集中，与其开展更深层次合作，共同研究提升技术和面料，降低采购成本。”未来，公司将通过与优秀的大供应商建立合作关系，让产品制造环节延伸到国外，实现供应链的全球布局。

发言人同时称，未来休闲装市场上的小品牌将受制于供应链成本、供应链速度等问题逐渐退出市场。

本土供应商的短板

当谈到对上游供应商的选择时，某服饰有限公司董事长先讲了一件前不久发生的事：“我们的部分面料订单会发往国外，去年就向一家日本面料企业发出了一笔生产抗磨、抗起毛真丝面料的订单。这家日本企业从材料配比开始潜心研发，不计成本，试验了各种材料混纺的效果，并多次往返中国与日本与我们反复交流。最终决定用丝光棉与真丝进行一定配比的混纺，这样既提高了真丝面料的耐磨度，同时保证了丝类产品的光泽度。此次合作从下订单到提交面料小样就用了三个多月的时间，这种事情在与日企合作中屡见不鲜。”

因为他们看好产品的未来，在国际上有很多面料及辅料供应商都并不过分重视既得利益，而是将视线聚焦于自身科研力量的提高和产品的市场前景。这是中外供应商的一个主要差别，可以说是一种发展理念的不同。此外对于流行的前瞻性也是部分本土供应商的短板，中国的流行是服装品牌指挥面料厂家，与国际流行趋势恰好相反。

小订单受追捧

谈及上游供应商，芥末原创品牌设计总监徐晓彦却用“痛苦”一词来形容。芥末原创是一家基于网络营销的新中国风设计师品牌，虽然受众仍属小众但发展前景不错，为了区别于普遍意义上的中国元素、保证品牌的独创性，公司对面料及配饰方面的要求非常高，与此同时小额订单的劣势也凸显出来。

如今对于新晋崛起的大量小众潮流品牌而言，寻找合适的供应商竟成了比设计研发、市场营销更头痛的问题。

徐晓彦向记者讲述了自己的供应商“发现之旅”，往往为了寻找一款特制面料或配件的生产企业，徐晓彦要满京城地搜罗。“曾经我也考虑过南方的供应商，但下江南的结果却让人失望，他们虽然有着较长的发展历史和雄厚的实力，但随之而来的弊端就是产品差异化小，并且每单起订量相当高。反观北京地区，供应商的发展思路更活，近几年出现了一批有特色的供应商，专做定制类订单。”

即便如此，芥末原创的原料之路依旧艰难。“对于我们这些只能说小有名气的设计师品牌而言，无法一次给出上千件的订单，但对原料的个性化和品质化要求很高，同时对性价比的要求也可以说比较苛刻，所以往往一次订单做下来，供应商就不愿意继续接单了。”徐晓彦说。

其实近几年供应商也逐渐意识到了这个问题，发展方向也相应变化。“我也参加过一些有特色的供应商订货会，虽然有大量提供定制业务的供应商，但往往更偏向于欧美或日韩风格的订单，中国风的订单并不吃香。”徐晓彦说。

此外芥末原创作为一个更新速度较快的服装品牌，并不依赖于爆款，原料订单的完成速度也堪忧。用时一个半月的订单，对于品牌而言完全无法跟上更新速度。

好供应商永远不缺订单，有钱未必就能找到好的供应商

中国服装行业产能过剩，产品严重同质化大概是不争的事实，所以导致很多品牌公司，尤其是一些“有钱”的老板认为没必要在供应链建设上花费太多的精力，只要有钱就可以找到优秀的供应链资源。

但是从业十多年的经验告诉我，没钱是万万不能的，但是钱真的不是万能的，最起码在寻找优秀供应商这件事情上是绝对行不通的。

诚然，在同等资质和供应商体系管理水平的前提下，“价高者得”应该是成立的，但是供应商的痛点绝不仅仅在价格上，比价格更加重要的是计划和订单。由于纺织服装是劳动密集型产业，加上近几年产业工人流失严重，所以对供应商来说，人员稳定比什么都重要。要想人员稳定，就要有稳定的生产计划，吃了上顿没下顿，工人是要立即走人的。

另外，面料及服装厂都喜欢大订单，并不是他们希望短时间内集中完成，而是希望一两组人持续生产，因为这样效率最高，品质最稳定，也是供应商最赚钱的部分。

还有一个事实是，虽然国内纺织、服装总体产能过剩，但随着这几年国家环保政策日趋收紧，纺织原材料价格大幅波动，产业工人转移和流失，造成纺织服装成本持续走高，中小企业落后产能加快淘汰，长三角、珠三角等传统纺织服装基地快速转移。

其次，虽然国内总体产能依然较大，但是相对能力强、资质好、管理规范的产能占比不超过50%，尤其是头部资源绝对不超过30%，剩下的还是以资质较差，以单一加工为主的小企业甚至作坊为主。

所以说，好供应商永远不缺订单，尤其是近几年头部供应商资源的争夺日趋激烈，国内外各大品牌为了锁定优质产能可以说各显神通。

服装品牌需要什么样的面料供应商？

如何捕捉设计师的灵感，无缝对接？

如何控制面料成本、开发新客户？

生意是靠关系还是靠产品说话？

如何打造爆款花型面料？

高度决定视野，角度改变观念！

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纺织印染服装平台2018首场行业大秀

《2018纺织面料供应链大会暨织造转型趋势论坛》

今天我们公布第一批分享嘉宾

针织面料与服装的创新发展

分享嘉宾：蒋高明，工学博士，教授，博士生导师。现任江南大学教育部针织技术工程研究中心主任，兼任中国纺织工程学会常务理事、针织专业委员会主任，中国针织工业协会专家委员会副主任，中国产业用纺织品行业协会专家委员会委员，中国纺织工程学会纺织科学技术名词审定委员会委员，中国科协智能制造学会联合体专家委员会委员，中国纺织出版社编委会委员，《纺织学报》编辑委员会委员，《纺织导报》专家会委员，《产业用纺织品》编委会委员，《上海纺织科技》编委会委员，《纺织报告》编委会委员，《服装学报》编委会委员。

主题

织造转型趋势下的管理应对

分享嘉宾：顾周磊，东南大学管理科学与工程专业毕业，浙江周氏新材料有限公司总经理，嘉兴市远大纺织印染有限公司总经理，浙江荣鑫纤维有限公司董事长，浙江周氏染整有限公司董事长；海宁市私贸商业创新发展联合会”会长，“浙江省经编行业协会”副会长，“海宁市新生代创业联谊会”副会长，“海宁爱心联盟”副会长，“袁花商会”副会长，“嘉兴市新生代企业家联谊会”理事，“海宁市马桥经编行业协会”副理事长等。

主题

盛泽纺织面料的现状及转型方向

分享嘉宾：徐德荣，苏州吴江区流行面料协会会长、立新集团品牌面料创始人、江苏罗曼罗兰集团董事长。

主题

深挖经编产业，开拓针织新领域

分享嘉宾：郑依福，福建省福州市鑫港纺织机械有限公司董事长，在经编工艺、经编机械领域有极深的造诣，是知名的经编机械专家。他有着几十年的纺织技术经验，经过10多年潜心研究，先后研发了8代20多款提花经编机。全电脑高速多梳节提花经编机、电脑带压纱板高速提花机均达到国际领先水平。高速经编机采用自主创新的专利技术，产品在关键结构上有了突破创新，比国内同类机型的运转速度高出35%。他拥有专利68项，包括发明专利9项，实用新型专利50项，外观设计专利9项。

主题

工艺电子化推进纺织产业升级

分享嘉宾：刘奎，汇川技术针织与缝制行业总经理，2011华中科技大学毕业后加入汇川，基于多年在纺织行业的经验以及敏锐的行业洞察，刘奎由一名服务工程师、到技术支持、销售、再发展为现在的管理者。他是汇川技术营销的佼佼者，也是汇川行业经营的先行者。刘奎追求创新，勇于挑战，推动了行业转型升级，同时也促进了汇川纺织成为行业内领导品牌。

纺织面料供应链大会主题

面料产业创新趋势思维

分享嘉宾：张巍，“设界”项目主理人，POP首席时尚趋势研发专家；“趋势快反解决方案”模型倡导者，致力于解决灵感创意，设计实现，供应链协作、营销推广全环节配套支持解决方案。曾任多家国际品牌创意总监及集合店买手总监，对于时尚品牌打造与集合店业态有着独到的创意见解和丰富落地实操经验。

主题

纺织时尚业供应链管理提升与变革

分享嘉宾：潘申洪，欧洲品牌时装公司高级技术经理，专注于纺织时尚供应链应用与管理提升，从业经验丰富，包括从面料到成衣的全流程研发直至应用，曾服务于国内大型时装制造企业深圳华丝与杭州华鼎，以及知名零售终端品牌美国PVH。TEA纺智汇创始人，“让纺织时尚知识经验流动起来！”的组织愿景，在行业“拥抱变革、方有未来”大背景前提下，希望持续推动行业商品思维、科学管理、精细化作业，力促从而受人尊重的规范化管理的纺织印染企业。

主题

纺织无边界——打造行业生态链 适应新零售需求

分享嘉宾：周娟，吴江二级新材有限公司董事长，吴江飘逸纺织、吴江绿逸纺织总经理。1994~1998苏州大学北校区，纺织材料与纺织品设计专业；无边界合作联盟创始人。

主题

纺织产品开发实践与探索

分享嘉宾：李建军，现任某国际知名品牌面料技术经理，资深面料人士，大学染整专业毕业，MBA，20年面料从业经验，包括面料开发，生产，管理，技术，贸易，采购等。

主题

智慧化验布台验布

分享嘉宾：李飞，以色列EVS亚太区总经理，中欧商学院EMBA，曾在欧美世界500强公司任集团运营总经理，主导过中国一汽集团发动机变速箱开发等国家级项目。

主题

如何打造爆款花型面料

分享嘉宾：曹群，杭州梅西数码科技有限公司创始人。1976年4月14日出生于安徽省安庆市宿松县，1996年毕业于安徽省黄山书画学院，1997年来杭州工作，开始从事丝绸面料手绘工作。2001年成立维纳丝手绘工作室，2011年成立了梅西数码科技，旗下有杭州梅西文化艺术教育有限公司、杭州梅西商贸有限公司、杭州艺恋文化创意有限公司和杭州智鼎科技有限公司。

主题

服装品牌需要什么样的面料供应商

分享嘉宾：王金杰，福建七匹狼实业股份有限公司制衣事业部执行总监。

还有重量级嘉宾敬请期待...稍后公布

报名纺织服装企业

持续火爆中，一起来看看！

2018 纺织面料供应链大会暨织造转型趋势论坛

参会名单

（排名不分先后）

更多报名名单持续更新中......

纺织面料供应链大会

暨织造转型趋势论坛

纺织印染服装平台2018首场行业大秀，【2018 纺织面料供应链大会暨织造转型趋势论坛】即将正式开启！有料、有用、有效、专业、专注、专家、一直是我们【纺客传媒 FunTex Media】的初心，为更好的为纺织人共享行业信息，链接顶级大咖，解决当下痛点！

拟邀如意集团、申洲集团、盛虹集团、航民股份、恒力集团、美欣达集团、福华世家、恒田纺织、海泰纺织、恒大印染、新凯盛、立新集团、七匹狼、波司登、艾莱依、伊芙丽等纺织行业标杆、海内外面料精英、服装大咖们一起

讲真话！

抛干货！

辨方向！

用成功案例给大家做分享

一场纺织人的头脑风暴，

终将改变潮水的方向。

这是我们的宗旨！

▲纺客传媒——2017年服装大会（1200人）

▲纺客传媒——2017年印染大会（700人）

▲纺客传媒——2017年印花大会（500人）

【纺客传媒】贯通了纺织、印染、服装、 数码印花、纺织设备五大环节，拥有50万行业精准粉丝，是目前纺织服装行业 覆盖面最广、渗透力最强、传播转换效 果最突出的推广服务平台。

人口红利日趋薄弱

用工难、用工贵问题愈演愈烈

外贸单子减少

资金链维持成本高

困境可以毁掉人，也可以锻炼人。

面对困境，面朝未来，转型如何破题？

我们在思索，我们在行动。