爱视达(爱视达科技有限公司)

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《孔子兵法》有云，“激水之疾，至于漂石者，势也。”

2018年以来，在电商直播市场处于高速增长期，直播电商用户和人均消费额均在增长的大背景下，有越来越多的品牌方和达人入局抖音和快手直播，希望借助直播电商“势”的力量乘风而起。

周鹏也是其中的一员。不过，与其他人选择直接做直播带货不同的是，他在看到行业诸多痛点后，选择创立基于AI大数据的智能带货匹配平台“爱物达”，实现商品与主播间的精准匹配和高效服务。

“MCN商业模式，达人孵化变现是和时间赛跑，用户日益增长的各种需求与内容创作和直播的高要求越来越突出，不稳定、不可预期、不可批量规模化复制，也不能支撑10亿美金体量的公司。相比之下，通过平台去解决直播带货、IP孵化变现行业的问题，可以拥有更大的话语权和主动权，以及更大的发展空间。”周鹏称。

成立于2020年9月的爱物达，已服务了7300+品牌方和商家，超2万个达人主播入驻，以重庆为根据地，在西南市场已经站稳脚跟。但周鹏的野心显然不止于此，他通过Ａ轮财经面向广大网友立了个Flag——2022年4月的GMV不低于4000万。

p.s. 非常严肃！本Flag已经写入区块链不可篡改，可扫二维码入群，监督跟踪周鹏完成Flag。

周鹏承诺，如果做不到，2022年4月30日当天，免费给每个入群成员，寄一件爱物达平台的产品。

Ａ轮财经出品，「100个创业者的Flag」第001号。

主笔/ 花哥

内容架构师/ 静静

出品/ A轮财经

一项目档案

1、项目名称/公司名称：爱物达/重庆爱视达科技有限公司

2、所属赛道：电子商务

3、一句话精准定义：基于AI大数据的智能带货匹配平台

4、投融资情况：自投超100万种子轮，计划融资天使轮，1200万人民币，出让15%

5、账面现金情况：盈利状态

6、业务基本面情况：日均UV1 万+

7、创始人及合作团队信息：

周鹏，95后，总负责人。在全棉时代、网易新闻积累了大量电商与内容经验，曾创立飞多宝MCN。主要负责团队现金流、资源获取、核心人才引进。

谷雨，90后，运营负责人。海归硕士，曾就职盛世投资FoF，前5睡科技联合创始人。主要负责服务体系搭建、厂商管理、团队管理。

游胤，90后，技术负责人。前5睡科技合伙人，戒客App、5睡休息盒子项目技术负责人。主要负责产品开发，数据处理，选品库搭建。

二创始人故事

1、创始人履历

高中时期：由于出身农村，家境一般，他尝试开淘宝店赚取生活费，最高一个月销售额达5万+。

第一份工作：2015-2016.7，安邦服饰，从电商客服做起，逐步成长为电商运营负责人，负责淘宝C店、天猫店、全球速卖通业务，实现月销售500万+。这段工作经历加深了周鹏对电商的认知，也让他看到了一些行业问题和趋势：问题在于，流量越来越枯竭，越来越贵；趋势在于，掌握流量的团队才能掌握未来，今日头条等内容平台流量迸发是大势所趋。这也是他转型去网易做内容运营的原因。

第二份工作：2016.8-2017.2，网易，负责网易新闻客户端账号运营。这段工作经历，让他对内容生态有了更深的了解，明白了内容创业者怎么更好地做流量变现。

第一次创业：2017.5-2020.8，重庆飞多宝文化传播有限公司，总经理。2017年，周鹏回到重庆，4万元成立飞多宝文化，从事图文内容创作、广告营销、短视频IP孵化、信息流广告、MCN业务。曾连续数月获得快手MCN影响力榜连续TOP1 。MCN机构全网粉丝超过1.5亿，全网播放量超500亿，签约KOL500+ 。

第二次创业：2020.9-至今，爱物达。2020年9月，周鹏团队开始开发产品demo；2021年3月，App、小程序等几个端口实现打通；2021年10月，获得抖音快手官方API接口。

2、创始人特质

对外，强社交能力：在网易工作时期，他几乎每个月都将薪资收入的60%花在混圈子、组饭局上。最终，凭借一颗真诚的心和不断的价值输出，他组建了“内容大牛”、“大咖无偿分享“资源社群。这些人脉资源成为他创业的底气之一。

对内，强团队管理能力：虽然是95后，但他在管理同龄人甚至比自己年纪大的员工上，显得十分成熟。这得益于他高中时期担任学生会主席的经验，出社会后脚踏实地，专注学习，做过管理层，以及飞多宝期间管理过百人团队的历练。

捕捉风口能力和做事的决断性：从图文时代，到短视频，再到MCN机构，周鹏总能一步步踩准机会。例如，飞多宝初期，他先是抓住了大鱼号、百家号等平台对图文内容的流量和补贴期，在意识到图文时代红利逐渐消失后，又快速反应，砍掉“现金牛”图文部门，迅速组建短视频部门。1年后，图文的“悲剧”在短视频领域上重演，于是他又迅速转型做MCN机构。

无论在哪个细分赛道，都能迅速做到行业头部。

三产业思考

1、毋庸置疑，直播带货很火，你为什么没在飞多宝MCN业务的基础上做达人带货，而是选择重新创业做平台爱物达？

当然，我在飞多宝可以在MCN业务的基础上，孵化账号做直播带货，但我发现，MCN商业模式，达人孵化变现是和时间赛跑，用户日益增长的各种需求与内容创作和直播的高要求越来越突出，不稳定、不可预期、不可批量规模化复制，也不能支撑10亿美金体量的公司。

相比之下，通过平台去解决直播带货、IP孵化变现行业的问题，可以拥有更大的话语权和主动权，以及更大的发展空间。

与其在旧体系里纠结，不如用更开阔的思维重构，我看准的，就一定要去拼去赌！

2、总结来看，当初从MCN转型做直播带货平台的原因或者初心是什么？

目前来看，直播带货行业起来相对较乱，没有一套系统打法：

第一，价格不匹配。厂商和品牌方有“坑”位费、佣金、福利被压榨，主播方面则是佣金、机制、福利谈不到位；

第二，产品不匹配。厂商和品牌方难找垂类带货优质主播，主播则没精力对接大量厂商；

第三，渠道不稳定。对于厂商和品牌方而言，主播经常换品牌、场次不稳定；对于主播而言，难以建立长期品类货源库；

第四，效率低下。行业通过微信群、Excel表格沟通，信息停留在本地化；

第五，信息虚假。带货大比例亏损，厂商难以发声，大量主播刷数据、隐瞒数据，劣币驱逐良币；

第六，MCN直播转型痛点，缺乏成熟商务选品团队和厂商储备。

3、爱物达是怎么解决以上行业问题的？

我们通过服务+工具解决市场痛点。

爱物达提供四项服务，一是系统整理品类产商产品资料，为主播筛选与排雷；二是为优质、潜力主播背书推介，提升产商信任；三是为主播与厂商提供更精准的产品匹配，提升成交率；四是选品到开播全程跟踪服务，提升合作效率。

工具方面，一是品类管理、选品提报产品库，让主播更高效地选品，开源给主播、MCN、厂商免费使用，提升商业效率；二是爱物达App和小程序，提供从选品到开播全程匹配与监控；三是制定选品信息、机制信息库标准，高频更新。

4、相比其他同类平台，你们的优势/不同点是什么？

我总结了三个关键词：

关键词一：纯佣。与一些平台向商家收费不同的是，我们最开始就采用纯佣模式，不收任何一方的钱，也不收取数据费用。即便厂商有坑位推广需求，爱物达也会以底价合作，只收取带货成功后的销售额5%佣金。成功卖货，按销售额比例收取服务佣金，是这个行业最本质、最符合商业逻辑的盈利方式。

关键词二：精准。我们对于整个选品的侧重点、逻辑、匹配和算法都越来越完善，越来越精确。一方面是通过系统算法做到了千人千面。我们会根据授权信息中历史带货记录销售额、选品方向、直播场次、兴趣爱好标签、粉丝画像等，为达人匹配不同的福利款、引流款和利润款商品；另一方面是人工推荐。针对一些带货佳或者有潜力的达人，我们会主动通过社群和公众号，为他们提供我们监控到的每日爆款数据。

关键词三：省力。针对招商团长的业绩归属和薪酬提成核算难这个困扰行业的问题，我们开发了CRM系统，通过这个系统，只需要设计分成比例，就可以自动核算运营、主播、场控、选品等公司各个角色的分成。

5、这一年，爱物达项目最刻骨铭心的难处是什么？

一方面是团队难。在重庆，想做这个事情的人很少，能达到这样认知能力的人更少，所以除了几个合伙人外，我们在招人上是比较困难的。

另一方面是数据难。最初，我们用的是第三方数据平台的数据，每个月要付费几万元，而且数据不够精准。后来，我们开始自己找抖音快手官方渠道，申请API接口和App认证的数据。

经过了多次递交材料证明，以及长达两个多月的漫长审核，我们终于在最近打通了抖音、快手的API接口。

虽然我们还是一个初创团队，但这是我们硬实力的一种体现，我们有实力上牌桌和最顶尖的玩家一起玩牌。

四快问快答

1、过去做电商和内容的经历，对你做爱物达有什么帮助？

在飞多宝期间，签约合作1.5亿粉丝以上、500+达人。相较其他供应链团队，爱物达更明白达人需求，能理解达人内容、带货之间的关系平衡。同时，潜在的签约海量中腰部达人成为爱物达独家流量，也是我们未来的核心竞争力之一。

2、 目前获客情况如何，获客方式又是什么？

截至目前，平台上有7300+品牌方和商家，近2万达人。目前我们的获客，比较依赖资源位，目标是通过工具获客——做达人易用好用使用的工具，工具另一端的使用者是厂商，用工具双向获客。

3、仅靠平台，能维护好这么大体量的中腰部达人吗？未来你们是否会转变成一个人口密集型的公司？

平台可以解决70%的效率问题，但另外30%一定还是需要靠人去解决。

4、你们是盈利模式是什么？

主要是为团长、MCN、供应链开源SaaS系统，收取佣金分成，同时延伸出了品牌自播服务和品牌种草服务。

5、你判断未来竞争对手以及未来行业格局是什么样的？

广阔的前景定会吸引至少几十家公司入局，但未来真正能活下去的只有十来家，活得比较滋润的可能只有前面五家。

6、什么是在激烈的竞争中能够突围的关键？

一是看谁能够服务好更多的变现型主播，以及为主播服务的MCN和团长；二是看谁的产品做得更有优势，让大家使用起来更方便，甚至能够做到口口相传；三是看谁能自如地运用人、货、场，做到直播场景化、团队专业化、标准流程化、爆款独家产品多元化。

7、你在市场上的终极定位是什么？

直播带货发展速度太快了，我没有想那么远。我的小目标是，未来3-5 年，服务3-5万主播、MCN机构和团长，达到3-5亿GMV。我想真正把基础建设的服务以及场景化的应用服务做得更加透彻，让团长和MCN在我们系统里进行商业化变现，也让每个达人轻装上阵做好直播，其他事情由我们解决就好了。

8、你最欣赏的企业家是谁？

雷军。原因：白手起家，至今仍拼在一线，富有激情。

五A轮财经的点评

对于爱物达项目，Ａ轮财经提出一些自己的看法。

1、最不像95后的95后。

与很多95后的创业者一样，他自律，能吃得苦中苦，内心也有一团待燃烧的熊熊火焰。

同时，或许是因为少时过早承担起挣钱养家的重任，以及如今已经是两个男孩的父亲，他相比同龄人多了一份成熟。这份成熟体现在：即便面对很大的困难，也知道如何释放和排解压力；不止有远大目标，更重视企业的生存与盈利。

2、高速进化的能力。

如果要说爱物达的不足之处，可以归结于“基因论”——做平台，技术至关重要，而周鹏只有内容和电商经验，技术方面要靠CTO来补足。

但其实，这正是周鹏创立爱物达的原因之一——过去无论是做电商还是做内容，技术含量都比较低。他希望能够通过自己搭建平台和生态，从更高维度去帮行业做更多落地的实事。

3、需要资本贵人。

赛道处于风口，再加上产品和服务已经走上正轨，让很多资本与周鹏有过接触和沟通。不过，由于投资机构给出的条件较为苛刻，目前仍没能达成合作，他需要一个资本贵人，这样才能走得更快更远。

注：以上均已获得周鹏本人认可，A轮财经授权发布，真实有效性由创始人个人负责。

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