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大家好，今天来为大家分享殴义交易客户端好用吗的一些知识点，和欧意交易平台的问题解析，大家要是都明白，那么可以忽略，如果不太清楚的话可以看看本篇文章，相信很大概率可以解决您的问题，接下来我们就一起来看看吧！

本文目录

1. 公司以打架斗殴名义开除我劳动仲裁有用吗
2. 相互的造句
3. 怎么才能抓住客户
4. 求几款好玩的网络游戏
5. 什么样的内容会被广电整改

公司以打架斗殴名义开除我劳动仲裁有用吗

如果对公司开除决定不服可以申请劳动仲裁。

《劳动争议调解仲裁法》

第二条中华人民共和国境内的用人单位与劳动者发生的下列劳动争议，适用本法：

（一）因确认劳动关系发生的争议；

（二）因订立、履行、变更、解除和终止劳动合同发生的争议；

（三）因除名、辞退和辞职、离职发生的争议；

（四）因工作时间、休息休假、社会保险、福利、培训以及劳动保护发生的争议；

（五）因劳动报酬、工伤医疗费、经济补偿或者赔偿金等发生的争议；

（六）法律、法规规定的其他劳动争议。

相互的造句

造句指懂得并使用字词，按照一定的句法规则造出字词通顺、意思完整、符合逻辑的句子。依据现代语文学科特征，可延伸为写段、作文的基础，是学生写好作文的基本功。下面是我整理的相互的造句，欢迎大家阅读学习。

相互拼音

【注音】：xianghu

相互解释

【意思】：两相对待的：～作用｜～促进｜～间的关系。

相互造句1：

1、他们为了获得奖品而相互竞争。

2、竞争对手为取得银行贷款相互竞争。

3、我过去欠他的钱与他现在欠我的钱恰好相互抵消。

4、这两种化学物质在一定的温度下相互作用。

5、它们通过相互发送消息来这样做。

6、为了达到这个目的，他们让两组人在一系列的竞赛中相互竞争。

7、他们目光相互对视。

8、所有这些机制将帮助我们增进相互了解和信任，它们在推进我们在21世纪的关系上将是至关重要的。

9、如果需要立即响应，那么是否需要“记住”请求发送的顺序或者要求请求间没有相互依赖性呢？

10、这种不安的感觉是相互的。

11、但是，这些任务相互没有依赖性。

12、还是回到牛顿吧：他发现，在宇宙中任何两个物体都会相互吸引，而且这股引力和它们的质量成正比。

13、对于我的团队，我不选择这样做，因为我认为实践会相互补充，一起使用效果好，所以如果我不选一个或多个实践，那么就会放弃一些令人惊奇的东西。

14、在每一伟大信仰和传统中，人们都可以找到容忍和相互谅解的价值观念。

15、他们相互认识吗？

16、使用这款工具组合，您可以拥有单独的模型，它们在相互之间可以转换。

17、但是如果你能和你的父母交流，努力做到相互理解，这个时期对于大家来说都会多一份快乐，少一点烦恼。

18、上帝的意图是让我们大家相互帮助，谁也不会受到虐待和暴力的侵犯。

19、大多时医疗应急反应小组（MERT）不需要相互沟通，每个成员清楚知道该怎么做。

20、不仅仅局限于合同，而是我与他们的相互交流。

21、使用此会话密钥，客户端和服务器可以安全地相互通信。

22、我们日常的固体、液体和气体，它们的热量和热能是从原子和分子在它们到处活泼跳跃和相互碰撞、弹开而上升。

23、如果确实如此，那么多数民族和少数民族似乎正在以空前的速度相互温暖。

24、我们可以相互爱慕，就像国王和王后。

25、在这种情况，现在你把它们混合在一起，相对于没有,相互作用的理想溶液，现在它们想要在一起。

26、但它们几乎都没有,和不同种分子发生相互作用。

27、在这一部分中，我将试着解释这些组件是如何相互协作的，以让您能够明白它们之间的关系。

相互造句2：

1、佛笑了笑：爱是因为相互欣赏而开始的，因为心动而相恋，因为互相离不开而结婚，但更重要的一点是需要宽容、谅解、习惯和适应才会携手一生的。

2、净水厂是给水系统的一个组成部分，它与取水、输水、配水等各工程之间相互关联。

3、在新加坡我经历了春节中元节开斋节屠妖节等不同种族的节日，大家各得其所互相尊重互不干扰，甚至相互祝贺。

4、他们相互推卸责任，向培训厅所作的解释无法自圆其说。

5、简策同帛书、写本抄本刻版同活字印刷图书，相互共存是一个很长的时间。

6、各责任中心之间常常转换产品或相互提供劳务和责任结转时，发生诸如此类事情时，它们之间应如何确定价格标准，成为了责任会计核算中的重要一环。

7、他们双双落座，相互对视。一位是见多识广的.老者，另一位是初出茅庐的新手。

8、汉字内码查询、提供机内码，国标码，区位码的相互转换、不能计算拼音。

9、春天到了，松花江的冰雪融化了，冰排以排山倒海之势顺流而下，随着冰排相互挤撞声，伴着哗哗哗唰唰唰欢快的流水声，吸引了众多的游人。当你站在松花江江桥上观看犹如万马奔腾的画卷时，又好像是在倾听一曲气势磅礴的交响乐。

10、不管安逸和苦痛，不管厌烦和成功，怎样相互循环交替。

相互造句3：

1、万法相互缘起，世事不必强求；只要因缘具足，自能水到渠成。

2、有人问：写一首好诗，是靠天才呢，还是靠艺术？我听看法是：苦学而没有丰富的天才，有天才而没有训练，都归无用；两者应该相互为用，相互结合。

3、美育是学生全面发展的一个不可缺少的部分，它的本质在于理解自然和社会的美，理解人与人的相互关系的美，在于以艺术眼光来认识周围现实，也在于培养艺术上的美的创造力。

4、只有健康的、建立在无条件爱的基础上的家长同孩子的相互关系，才能消除一切生活上的危机。

5、学校教育的理想是培养全面和谐发展的人，社会进步的积极参与者。全面和谐的发展意味着劳动与人在各类活动中的丰富精神的统一，意味着人在品行上以及同他人相互关系上的道德纯洁，意味着体魄的完美、审美需求和趣味的丰富及社会和个人兴趣的多样。能力与需求的协调赋予人的充实的精神生活，可以使他体会和感受其中的幸福。

6、一家人能够相互密切合作，才是世界上唯一的真正幸福。

7、真正的爱情不仅要求相爱，而且要求相互洞察对方的内心世界。

8、婚姻不是我们为所欲为的所在，它是社会结构的组成部分，也是需要遵循社会规则的，夫妻独立，相互尊重，共同履行家庭责任，才能拥有和谐稳定的婚姻生活。

9、温暖是相互的，需要彼此的付出；温暖是可以传递的，需要共同的呵护；温暖更是无私的，就像太阳，不求回报，默默奉献，才能得到众人的敬仰！

10、指挥官如天赋欠佳，不能清楚地分辨复杂的情况，不能对相互矛盾的情报作出准确的判断，那么电子设备能助他一臂之力。

11、真挚的持久的爱情，不是“一见倾心”，因为相互及全面的了解，思想观点的协和，不是短时期能达到的，必须经过相当的时间才能真正了解，才能实际地衡量双方的感情。

12、美满姻缘是生活中甜蜜的联合，充满坚贞、忠诚，以及难以计数的有益和牢靠的帮助及相互间的义务。

13、对于前后左右的共事者，应当相互关照，宁可在他们不想会见时会见他们，也不要在他们想会见时拒绝他们。

14、鼓励，是学海中劈波斩浪的桨；鼓励，是人生中相互支撑的拐杖。

15、信任就像一个魔术师，他能让人们的感情、关系更好，但有时也会让人们关系变得很糟。这下你们知道人们相互信任有多重要了吧！

16、在道德上让孩子们做好体验爱的伟大情感的准备，这就意味着在他们的童年和少年时期，要在集体成员的各种相互关系中经常提出道德审美因素。

17、构建和谐校园需建立诚信、文明的作风。同学之间相互信任、坦诚相待、说实话、做实事。考试时坚决杜绝舞弊现象，用诚实和实力给自己和老师交上一份满意的答卷。作风严谨、文明，从而打造和谐的校园文化。

18、真正的朋友不把友谊挂在口头上，他们并不为了友谊而相互要求一点什么，而是彼此为对方做一切办得到的事。别林斯基

19、我们相逢在陌生时，我们分手在熟悉后。明天，我们要到生活的星图上去寻找自己的新位置，让我们用自己闪烁的星光相互问讯、表情达意。

20、假如人们不是相互欺骗，人们就不可能在社会中长久生存。

相互造句4：

1、信任是一种美丽，是一种相互间心灵美的升华！信任经得住灾难的挑战；信任撑得起势力的压强；信任经得起时间的消磨……

2、廉洁文化的重要性在于：如果校园不充满廉洁文化的芳芬，那么我们的校园就会被那些办事不公道、贪污、不讲道德、打架斗殴、相互欺诈等歪风邪气所占领。那时我们就不能健康成长，学校就不能为国家培养合格的人才。要让“勿以善小而不为，勿以恶小而为之”“言必行，行必果”等名言警句来与学生进行心灵的碰撞。

3、我们是祖国的希望，是民族的未来，是即将绽放的鲜花，我们学习了廉洁文化，懂得谦让、懂的勤奋、懂的坚强不屈、不贪赃、讲道德、不打架斗殴、不相互欺骗，就是为祖国的未来打下了坚实的基础。

4、共同进步即双赢是竞争最理想的结果。良好的合作，创造竞争中的双赢。在竞争过程中双方相互激励、相互帮助、取长补短，大家都有所收获，有所提高，有所发现，有所前进。

5、人活在相互比较的感觉中，这种比较可以给人带来自信，也可以给人带来自卑，当他给人带来自卑时，人要学会与自己比较来获到自信。

6、天才的性能和疯癫有着相互为邻的一条边界，甚至相互交错。

7、浪漫爱情必须存在相互的注视和被注视、欣赏和被欣赏、了解和被了解、考察和被考察、内心的袒露和接受它的愿望。这是爱情的核心、爱情的实质。

8、既然在爱或停止爱方面决不是自由的，情人们就没有权利相互抱怨对方的变心和轻浮。

9、哪里没有相互间的和睦，哪里就没有生活的富裕。

10、同样的声音能产生共鸣，同样的气味会相互融合，即同类的事物相互感应。指志趣、意见相同的人互相响应，自然地结合在一起。

11、最好的一种教学，牢牢记住学校教材和实际经验二者相互联系的必要性，使学生养成一种态度，习惯于寻找这两方面的接触点和相互的关系。

12、人们称之为“友爱”的，实际上只是一种社会交往关系，一种对各自利益的尊重和相互间的帮忙。归根结底，它只不过是一种交易，自爱总是在那里打算着赚取某些东西。

13、万有引力、电的相互作用和磁的相互作用，可以在很远的地方明显的表现出来，因此用肉眼就可以观察到；但也许存在另一些相互作用力，他们的距离如此之小，以至无法观察。

14、只要把学校和生活联系起来，那么一切的学科就必然地相互联系起来。

15、一个"朋"字，"二月"相照，朋友之交，互取光芒。相互关心，相互关注，相互支持。

16、共产主义不仅表现在田地里和汗水横流的工厂，它也表现在家庭里、饭桌旁，在亲戚之间，在相互的关系上。

17、团结就是力量。团结就会形成合力、产生凝聚力。讲团结需要宽广的胸襟，远大的目光，以全局利益为重；讲团结需要宽以待人，严于律已，相互理解。

18、和者，致祥之道：君臣和则国家兴盛，父子和则家宅安乐，兄弟和则手足提携，夫妇和则闺房静好，朋友和则相互维护。

19、良好的家庭传统有助于家庭成员相互尊重，有助于家庭建成一个友爱的生气勃勃的集体。

20、呈现在我们眼前的，是一幅由种种联系和相互作用无穷无尽地交织起来的画面，其中没有任何东西是不动的和不变的，而是一切都在运动、变化、产生和消失。

怎么才能抓住客户

一、真诚

态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个销售人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是企业的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，因此，业务代表的态度直接影响着企业的产品销量。

二、自信心

信心是一种力量，首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最判愕模‖沂亲畎舻模⌒判幕崾鼓愀?谢盍ΑM?保??嘈殴?荆?嘈殴?咎峁└??颜叩氖亲钣判愕牟?罚??嘈抛约核??鄣牟?肥峭?嘀械淖钣判愕模?嘈殴?疚?闾峁┝四芄皇迪肿约杭壑档幕?帷?

要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。

作为销售代表，你不仅仅是在销售商品，你也是在销售自己，客户接受了你，才会接受你的商品。

被称为汽车销售大王的世界基尼斯纪录创造者乔·吉拉德，曾在一年中零售推销汽车1600多部，平均每天将近五部。他去应聘汽车推销员时，老板问他，你推销过汽车吗？他说，没有，但是我推销过日用品，推销过电器，我能够推销它们，说明我能够推销自己，当然也能够推销汽车。

知道没有力量，相信才有力量。乔·吉拉德之所以能够成功，是因为他有一种自信，相信自己可以做到。

三、做个有心人

“处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。

机遇对每个人来说都是平等的，只要你是有心人，就一定能成为行业的佼佼者。台湾企业家王永庆刚开始经营自己的米店时，就记录客户每次买米的时间，记住家里有几口人，这样，他算出人家米能吃几天，快到吃完时，就给客户送过去。正是王永庆的这种细心，才使自己的事业发展壮大。

作为一个销售代表，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。

四、韧性

销售工作实际是很辛苦的，这就要求业务代表要具有吃苦、坚持不懈的韧性。“吃得苦种苦，方得人上人”。销售工作的一半是用脚跑出来的，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神。

美国明星史泰龙在没有成名前，为了能够演电影，在好莱坞各个电影公司一家一家的去推荐自己，在他碰了一千五百次壁之后，终于有一家电影公司愿意用他。从此，他走上影坛，靠自己坚韧不拔的韧性，演绎了众多的硬汉形象，成为好莱坞最著名的影星之一。

销售代表每天所遇到问题，难道比史泰龙遇到的困难还大吗？没有。

五、良好的心理素质

具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。每一个客户都有不同的背景，也有不同的性格、处世方法，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。只有这样，才能够克服困难。同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，须知“乐极生悲”，只有这样，才能够胜不骄，败不馁。

六、交际能力

每一个人都有长处，不一定要求每一个销售代表都八面玲珑、能说会道，但一定要多和别人交流，培养自己的交际能力，尽可能的多交朋友，这样就多了机会，要知道，朋友多了路才好走。另外，朋友也是资源，要知道，拥有资源不会成功，善用资源才会成功。

七、热情

热情是具有感染力的一种情感，他能够带动周围的人去关注某些事情，当你很热情的去和客户交流时，你的客户也会“投之以李，报之以桃”。当你在路上行走时，正好碰到你的客户，你伸出手，很热情的与对方寒暄，也许，他很久就没有碰到这么看重他的人了，或许，你的热情就促成一笔新的交易。

八、知识面要宽

销售代表要和形形色色、各种层次的人打交道，不同的人所关注的话题和内容是不一样的，只有具备广博的知识，才能与对方有共同话题，才能谈的投机。因此，要涉猎各种书籍，无论天文地理、文学艺术、新闻、体育等，只要有空闲，养成不断学习的习惯。

九、责任心

销售代表的言行举止都代表着你的公司，如果你没有责任感，你的客户也会向你学习，这不但会影响你的销量，也会影响公司的形象。无疑，这对市场会形成伤害。

有一家三口住进了新房，妻子见丈夫和儿子不太讲究卫生，就在家里写了一条标语：讲究卫生，人人有责。儿子放学回家后，见了标语，拿笔把标语改成“讲究卫生，大人有责”。第二天，丈夫看见，也拿出笔，把标语改成“讲究卫生，夫人有责”。

这虽然是一个笑话，但说明一个问题。责任是不能推卸的，只有负起责任，就象故事里的那一家，怎样才能够让家里变的更卫生？首先，要自己讲究卫生，不能推卸责任。作为一个销售代表，你的责任心就是你的信誉，你的责任心，决定着你的业绩。

十、谈判力

其实业务代表无时不在谈判，谈判的过程就是一个说服的过程，就是寻找双方最佳利益结合点的过程。在谈判之前，要搞清楚对方的情况，所谓知己知彼，了解对方的越多，对自己越有利，掌握主动的机会就越多。

孙子曰，知己知彼，百战不殆。谈判力的表现不是你能够滔滔不绝的说话，而是你能够抓住要点，首先满足客户的需求，在满足自己的需求，在双方都有异议时，就看你平时掌握了客户多少信息，那么，你掌握的信息越多，你的主动权就有可能更好的运用。谈判力的目的是达到双赢，达到互惠互利。

一个业务代表要养成勤于思考，勤于总结的习惯，你每天面对的客户不同，就要用不同的方式去谈判，去和客户达成最满意的交易，这才是你谈判的目的。

前国家足球总教练米卢说：心态决定一切！我相信幸运之门总是对天道酬勤的人敞开着，世界上没有卑微的工作，只有卑微的工作态度。作为一个销售代表，只有用谦卑的心态，积极的心态去面对每一天的工作，成功一定在不远处等着你我。

在做销售的过程中，我发现一个奇怪的问题，对于一个新开发的市场，一个业务能力不强的销售代表，但只要他准备的充分，他的业绩一定高于一个业务能力比他强，但没有准备的业务代表，为什么呢？虽然在销售的过程中，受很多相关的因素影响，但最主要的是你要明白你要做什么？没有一流的销售员，只有一流的准备者。

也许销售代表的工作周而复始，每天重复着昨天的工作内容，但是要明白，你每天所面对的客户是不一样的。海尔的张瑞敏曾说过这样一句话：简单的事情重复做，就能做成不简单的事。要让自己的每一天过的平凡，但不能平庸。

一个销售代表从起床开始到上床休息，这一天都要做哪些事情呢？笔者把三年前的培训笔记整理如下，也许对刚入行的朋友有所启示。

1、上班之前准备工作

每天要按时起床，醒来之后要迅速起来。告诉自己，新一天的工作就要开始了，要充满活力，可以适当的运动一下。

整理好仪容，检查一下是否带齐了销售的必备用品，如名片、笔、笔记本、产品资料等。

上班途中，能够热情的和认识的人打招呼，如果可能的话，可以看一下当天的报纸或者近期的新闻等。

尽量提前10——20分钟到公司，主动参加公司上班前的扫除活动。

简单的说，上班之前要有一个积极的心态，要有一个快乐的心情！

2、到公司签到之后

向主管或有关负责人简单汇报自己的工作计划，明确当天的销售目标和重点，并详细拟订拜访路线，及补救措施，计划越详细越好。出门之前，先和预定的拜访对象电话联络、确认，并检查所带的销售工具是否齐全：

1）产品的目录，定货单、送货单

2）和客户洽谈的相关资料：如名片、客户资料、客户记录、价格表、电话本、记录本、计算器、商品说明书、样品、产品照片、产品的广告以及其它宣传资料等。

3、拜访前的准备事项

1）了解被拜访对象的姓名、年龄、住址、电话、经历、兴趣、性格、家庭情况、社会关系、最近的业务情况等。

2）要随时掌握竞争对手的销售情况及一般客户对他们的评价，了解同行及相关产品的最新变动及产品信息。

3）做好严密的拜访计划，并配合客户的时间去拜访，设法发现有决定权的购买者，并想办法去接近他。

4）准备好交谈的话题，要做好心理准备，对于对方的询问和杀价要有对策，做到心中有数。

4、见到客户之后

1）有礼貌，清楚的做好自我介绍，态度要温和、不卑不亢。

2）要认真听取对方的讲话，并表示关心，询问对方时，口气要平稳。

3）要懂得抓住客户的心，首先自己要做到以下几点：

①要有信心

②态度要真诚，争取对方的好感

③在谈话中，要面带微笑，表情愉快

④用语要简洁，不罗嗦，问话清楚，能够针对问题

⑤注意对方的优点，适当的给予赞美

⑥在商谈的过程中，不可与客户激烈争论

⑦诱导客户能够回答肯定的话语

⑧能够为对方着想，分析带给他的利益最大化

4）与客户商谈必须按部就班

①见到客户，首先是问候，敬烟，接着聊天，赠送礼品

②进一步接近客户，激发对产品的兴趣

③告诉客户产品能带给他的利益

④提出成交，促使客户订购或当即送货

⑤收货款

⑥一笔业务做成后，不要急于离去，要和客户继续交谈，以期建立一种长期的合作关系，并告诉他，随时能够为他提供服务。

5、下班后，检查每天的工作，总结得失

1）详细填写每天的业务日报表

2）检查是否按计划开展业务，是否按计划完成任务

3）写出每天的营销日记，总结工作方法，对客户提出的抱怨要及时处理，并做好备忘录，及时汇报给上级主管。

4）营销日记的内容包括：

①工作情况描述

②对工作得失的总结、意见及建议

③改进的方法

④客户的意见及建议

⑤如何处理

⑥工作感悟及感受

6、列出第二天的工作计划

1）对于需要紧急处理或特别重要的事情，列入第二天优先办理的事项中。

2）确定工作重点，拟订初步拜访路线，排除不重要的事情。

3）需要预先约定时间的客户，约好见面时间

4）销售目标及所需公司其它部门的相关配合工作

对于销售代表来说，能够按照计划完成一天的销售，使自己的客户满意，这将是最大的欣慰。但对于一个成功的销售代表来说，能否为客户提供全方位的服务，将是他能否成功销售的基础。

当然，销售代表的工作充满着变化，要能够灵活的掌握时间，灵活的去面对客户，灵活的运用销售技巧。同时，要分清主次和轻重缓急，道理虽然是这样，但要知道，这个世界上唯一不变的就是变化。用规范的行为准则要求自己，但不能象绳子一样拴住自己的手脚，影响了发挥。

现在的市场，是一种开放型、同质化、多品种的市场。对于很多产品来说，它的同类，大部分功能相似，但卖点各有异同，在产品的本身不具有优势时，该怎么办？如何完成销售，并能够持续发展？

我想，只有通过优质、完善的服务系统，为客户提供更多的利益，达到他们的满意。但仅有客户的满意只是完成了产品进入分销渠道的第一步，产品的最终目的是为了达到消费者的满意，完成销售链条中产品向金钱转变的惊险一跳，为了达成渠道经销商和消费者的满意，在这样的一个过程中，只有通过高质量的服务来达到目的。

在20世纪90年代以前，企业的一线销售人员多凭借其三寸不烂之舌，通过哥们儿义气，请客、拉关系等手段，建立了稳固的客户关系，只要与客户关系拉的近，就有一定的销量，那时的中国，是一种商品短缺的时代，是一种需求市场，产品只要源源不断的送到客户（经销商）那里，没有销售不出去的东西。经过十几年的市场经济洗礼，现在的市场情况和那时已有天壤之别，商品的极大丰富，满足了商家和消费者的需求，虽然选择的空间有更大，但同质化又让客户（经销商）、和消费者无所适从。在这种情况下，仅仅靠感情联络是远远不够的，需要的是一种规范的服务系统，最终达到一种厂家、经销商、消费者三方多赢的局面。

作为市场基础的销售人员，其要服务的两个群体分别为：客户（或称经销商）和消费者。先谈谈如何对客户（或称经销商）进行服务？

售前服务——良好的开端是销售成功的一半

售前服务就是在产品还没有到达经销商的货架上，在和他沟通、交流的过程中，引导经销商，使之对你的产品有所了解，并产生兴趣的过程。在这个过程中，要把握客户的一些表现，这些表现能使你捕捉到经销商的心理，能够加速成交的机会。感兴趣的客户会有下面的几种表现：

1、比较认真的听你说话，很自然的和你聊天。这说明他对你有好感，愿意和你交流，要把握机会，加深双方的感情。

2、不断的观看产品，甚至拿着爱不释手。这说明他对产品产生兴趣，他看的目的是为了发现一些问题，看看有没有不满意的地方，这时要打消他的疑虑，增强他的信心。

3、想了解产品及公司更多的情况。他想更加全面的知道以后要经销的产品的背景，这时要简明扼要的介绍，他要求详细介绍时在告诉他更多。

4、仔细的询问价格以及经销的政策、返利、优惠等，甚至会提一些反对意见，比如价格太高、包装颜色太深、同类产品太多等。对这些问题要耐心的解释，通过不同的对比，如价格高，但是量比同类产品多，消费者更乐意买实惠的产品，这样，你不就卖的多了？卖的多，不久赚的多了！

对于客户的种种表现，要及时把握，认真回应，解答客户的疑问。同时，要能够善意的理解别人，在适当的时候，可以向客户提供一些好的建议，非同类产品的行情，扩大与客户的交流范围，增进感情。

在和客户的交流过程中，要讲究策略，不要把自己公司、产品等所有的优势全部告诉他，使自己有一个回旋的余地，为能够更好的诱导客户创造条件。

客户是生意人，往往会出于自我利益的保护，在没有完全了解产品带给他的利益或满足自己的要求时，他就有可能拒绝。而做为销售人员，就是要创造机会，最终达成销售，该怎么办呢？

首先在心态上要保持冷静，要能够果断的提出成交的信号。有一个简单的三步成交法：

第一步：向客户介绍产品的一个优点

第二步：征求客户对着一优点的认同

第三步：当客户同意产品所具有的这一优点时，向客户提出成交的要求

如果没有成功，继续向客户提出新的优点，直至达成交易。当然，不是每一个客户都要接受你的产品，接受你的服务。你可以结束这个客户的拜访，并为下一次拜访留下话头，以便有理由。

售中服务——良好的客情关系是业务持续发展的纽带

当我们的市场销售人员完成了市场推广的第一步，即征得了客户的认可，已经成交，下面还要做什么事情呢？对于我们已经建立的准客户名单，要定期进行拜访，对于进货量小的客户，但他那里又有销售潜力，就要增加拜访次数，加深与客户的印象，同时，要告诉客户，其它地方销量非常好。

建立良好的客情关系是销售服务的主要任务，你必须带着你的想法，能够促进客户现在的销售状况，那怕是一点小小的建议，一定要站在客户的角度，为他着想，运用自己的销售经验，去帮助你的客户。

为了能够长久的销售，达到你的销售目标，把产品送到客户的货架上之后，还有更重要的工作要做。

1、“教育”你的客户

之所以说是“教育”，是因为很多客户不能够更科学的理解消费者的需求，要让客户知道消费者喜欢什么样的购物环境，进而改变自己的不足，改善购物环境，增加销售量。

1）总的来说，消费者更愿意到商品齐备的地方购物

◆有市场上的最新产品

◆有经常做广告的产品

◆有齐全的日用小百货

2）消费者更愿意到服务好、气氛好的地方购物

◆首先要对产品有很深的了解

◆能够帮助和引导消费者购买

◆服务态度友善、亲切，容易接近

3）消费者更愿意到店面整洁的地方购物

◆货物摆放要整齐，货品上不能有灰尘

◆货物摆放要分类，易于选择

◆如果光线暗，要经常开灯

实际上，在你和客户沟通、交流的过程，就是教育的过程，你可以把一些能够提高他生意的内容告诉他，当然，首先要肯定你的客户，这样，他更容易接受你的观点和忠告，最重要的是你能为客户做什么？

2）管理你的客户

首先要明白，管理你的客户的目的是为了增加销售量，因此，在拜访的过程中，用什么方法去管理你的客户呢？

管理需要通过一个渠道，运用一种方法。

一个渠道：通过《客户管理卡》，详细的了解客户的陈列情况、进货情况、销售情况，以及客户处的竞品情况等。根据这样的管理卡，对客户的动态有一个清晰的认识。

一种方法：帮助客户去做商品陈列的工作。这样做的目的不但是为了能够增进感情，更重要的是把产品放在明显的位置，增加销售机会，使客户赚到更多的利润。

通过“教育”和“管理”你的客户，在整个产品到达消费者的过程中，你给客户提供了更多的建议，帮助他实现了利润的转化，这就是对他最好的售中服务。

售后服务——每一次拜访或者销售的结束是下一次的开始

当销售代表完成了销售计划，是不是销售已经结束了呢？答案是否定的。根据推测，开发一个新客户所需的费用是巩固一个老客户的十倍，因此，只有通过不断的服务，才能够留住客户，使销售更稳固。

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国内免费网游热血英豪

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国内免费网游凯旋[只有3个大区免费]

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国内免费网游疯狂坦克Ⅱ

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国内免费网游咕噜咕噜

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国内免费网游巨商

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国内免费网游猎人MM

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国内免费网游冒险岛

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国内免费网游命运Ⅱ

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国内免费网游密传

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国内免费网游彩虹冒险

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1，中国大陆

天之游侠http://u.t2cn.com/index.htm

热血江湖http://rxjh.17game.com/

图形江湖http://www.txjh.com.cn/

江湖http://jianghuol.88joy.com.cn/index.htm（现在公测，据说将免费）

命运2http://wyd.happydigi.com/main.asp

密传http://tantra.happydigi.com/index_02.asp

彩虹冒险http://sp.happydigi.com/main.asp

PangYahttp://pangya.happydigi.com/index.asp

仙界传http://www.xjz.com.cn/index1.aspx

巨商http://game.gamania.com.cn/jushang/

猎人mmhttp://mm.9you.com/index.html

劲乐团http://o2jam.9you.com/

劲舞团http://au.9you.com/

贪吃蛇http://snake.9you.com/

飙车http://ctr.joyzone.com.cn/default.htm

武林外史http://do.poptang.com/homepage/

泡泡堂http://bnb.poptang.com/newbnb/homepage.htm

冒险岛http://mxd.poptang.com/

疯狂坦克http://ft2.poptang.com/default.asp

奇侠http://www.xonline.com.cn/

碧雪情天之炼魔录http://mygame.tom.com/bx/main.php

科隆2http://corum2.9you.com/index.html

魂Onlinehttp://www.i3hun.com/index.htm

凯旋http://kaixuan.qq.com/index.shtml

热血英豪http://bfo.poptang.com/

咕噜咕噜http://www.ulfun.uland.com/

TO~星钻物语http://to.gamigo.com.cn/default.aspx

2，中国台湾

乱onlinehttp://www.ran.com.tw/gamesite/index.aspx

天方夜谭http://1001.wkec.com/

荣耀http://caem.digicell.com.tw/

万王之王http://kok.lager.com.tw/indexc.html（大陆http://kok.lager.cn/index1.asp）

创世霹雳http://pilionline.lager.com.tw/

戏谷撞球馆http://www.9ballonline.com.tw/

星空之门http://www.sgorpg.com/

枫之谷http://www.maplestory.com.tw/

科隆http://corum.saga-city.com/intro/intro_intro.html

羽音http://www.wayi.com.tw/ueonline/

魔法飞球http://www.gamania.com/pangya/index.asp

百变恰吉http://www.gamania.com/getamped/index.asp

神武http://gf.digicell.com.tw/

彩虹冒险http://www.spgame.com.tw

征服http://zf.tw.91.com/home.htm

曙光Onlinehttp://www.hbonline.com.tw/index.php

百变恰吉http://www.gamania.com/getamped/

有新游戏了:

天下大乱http://www.lastworld.com.tw/

2005/8/1919:00，正式公测！

终生免费，资料完全保留！！超完美3D线上游戏！！五大职业，丰富任务，个人地牢，公会战争，转职进化，生产技能，魅力全开放！

3，韩国（如何注册请自行搜索

丝路传说/SilkRoadhttp://kr.silkroad.yahoo.com/（国内即将公测http://www.srocn.com/好象不是免费）

刀/KalOnlinehttp://www.netmarble.net/cp_site/kal/index.asp(中国官方http://www.kalonline.com.cn/main.html)

ROSEOnlinehttp://www.roseon.com/index3.asp

LegendofMir3http://www.legendofmir3.co.kr/

Knightonlinehttp://online.mgame.com/game/knight_renew/

Lunentiahttp://hero.mgame.com/

决战/droiyanhttp://www.droiyan.com/(国内官网:http://dr.17game.com/index.asp)

Planeshifthttp://www.planeshift.it/main_01.html(开发中)

天之游侠http://u.t2cn.com/index.htm

热血江湖http://rxjh.17game.com/

图形江湖http://www.txjh.com.cn/

江湖http://jianghuol.88joy.com.cn/index.htm

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劲舞团http://au.9you.com/

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武林外史http://do.poptang.com/homepage/

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冒险岛http://mxd.poptang.com/

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碧雪情天之炼魔录http://mygame.tom.com/bx/main.php

科隆2http://corum2.9you.com/index.html

魂Onlinehttp://www.i3hun.com/index.htm

凯旋http://kaixuan.qq.com/index.shtml

热血英豪http://bfo.poptang.com/

咕噜咕噜http://www.ulfun.uland.com/

TO~星钻物语http://to.gamigo.com.cn/default.aspx

魔牌onlinehttp://mopai.9you.com/index.html

信仰http://xy.91.com/home.htm

星战情缘http://www.lovexz.com/index.htm

新古龙群侠传http://gl.91.com/home.htm

魔幻森林http://game.5617.com/magicforest/

飞飞http://ff.163.com

希望http://www.sealonline.com.cn/default_z1.asp

互动武侠http://www.wuxiaonline.com/default.php

天方夜谭onlinehttp://www.tfyt.com.cn/

赛车http://www.51wcg.com/index.asp

曰月传说http://www.ttplay.cn/

GF大冒险http://www.ourgame.com/golf

新天骄http://www.tjnet.com.cn

骑士onlinehttp://ko.sohu.com/index.shtml

海盗王onlinehttp://www.moliyo.com/game_kop/home.aspx

街头篮球http://www.fsjoy.com/main.html

热血传奇http://home.mir2.poptang.com/home/home/

盛大富翁http://rich.sdo.com/

梦幻国度http://mland.sdo.com/new/home/index.asp（11月24曰起永久免费）

破碎银河系http://psonline.poptang.com/psonline_new/homepage.htm（11月28曰开始全面免费）

传奇世界http://home.woool.sdo.com/home/homepage/（12月2曰19：00开始全面免费）

美丽世界http://home.nage.com.cn/（12月19曰开始全面免费）

《征途》http://www.ztgame.com.cn/index.shtml

参考资料：http://mylover.bbs.topzj.com//viewthread.php?tid=238147&fpage=1

1.傲世Online

《傲世Online》是一款三国题材游戏，写实在游戏中的人物、建筑、衣饰都得到体现，进入游戏就仿佛进入磅礴大气的三国乱世。

2.傲世Online

《傲世Online》是一款三国题材游戏，写实在游戏中的人物、建筑、衣饰都得到体现，进入游戏就仿佛进入磅礴大气的三国乱世。

3.哔哔曼

首款原创国产休闲游戏，独创的陷井战斗模式

4.碧雪情天

《碧雪情天》是一款即时网络RPG，拥有漂亮的中国风味游戏画面,简单上手的游戏操作,华丽的人物技能等特点

5.传奇世界

由盛大公司自我研发的2D网游，和热血传奇类似，拥有道士战士法师三个职业，游戏非常平衡。

6.热血传奇

热血传奇，堪称网游玩家无人不晓的一代经典，分道士、战士、法师三个职业。

7.彩虹冒险

《彩虹冒险(SP)》是利用网络与其他用户形成实时对战的在线动作游戏，提供了独特属性的武器和8位清新可爱的主角色，玩家进行战术性的即时对战。

8.超级舞者

《超级舞者》是久游汇集国内精英设计开发团队，自主研发的一款3D网络音乐舞蹈游戏。

9.辉煌

辉煌是一款以幻想大陆为背景的全3D网络游戏，采用全新图形技术，游戏画面可自由转换，3D视觉效果感炫目，情节丰富离奇。

10.混乱冒险

混乱冒险在线游戏是一个以科幻为题材，内容叙述人类为寻求救援之地，而出发进行大移动，犹如叙事史诗般浩大的全3D多人在线游戏。

11.海盗王Online

海盗王是一款Q版网游，画面华丽细腻、画风清新可爱。采用实时的战斗系统，融入了即时战略的元素，再呈现出海盗的传奇生活。

12.劲乐团

劲乐团是韩国O2Media游戏公司开发的一款MMOMPG(MassiveMultiOnlineMusicPlayGame)游戏。它是世界上第一款以MP3音乐为游戏平台的休闲音乐游戏。

13.巨商

"巨商"这款游戏并不以练功，打怪物为主轴。玩家以类似商人的角色，在各大陆间交易，"买低卖高"的商业行为来进行整个游戏

14.劲舞团

玩过跳舞机么？劲舞团可以说是跳舞机的网络版，一起来展示自己吧！

15.江湖OL

江湖OL以全3D引擎制作开发，360度角度旋转，可以推近拉远，画面朴素写实，动作协调好看，战斗时配以荡气回肠的传统古乐，极具东方色彩

16.街头篮球

在《街头篮球》中玩家自己作为队员直接参与比赛，每个玩家只能扮演一个队员，拥有多人互动的对战模式，精彩刺激的技术动作以及简单的操作。

17.科隆2

《科隆2》是曾获得众多玩家青睐的MMORPG大作《科隆》的续作，由NettimeSoft公司开发，其游戏风格非常类似著名的《暗黑破坏神II》

18.猎人MM

《猎人MM》是一款Q版风格，面向女性玩家的宠物网络游戏。

19.雷霆战队

《雷霆战队II》目前免费运营，玩家可以像玩CS那样在网络上与FPS玩家较量枪法、团队意识。

20.梦幻国度

梦幻国度是一款2D网游，画面风格清新、唯美，人物采用Q版造型卡通可爱。采用即时的战斗模式；拥有丰富的换装系统，人物的发型，衣服，武器都可以变更。……

21.密传

3D网游《密传》是一款充满浓厚东方神话色彩的网络游戏。以印度神话为背景，以天龙八部的文化为主线。

22

魔剑

欧美风格全3D网游，以“永无休止的战争”作为游戏的主旋律，倍受玩家推崇的游戏。

23.美丽世界

美丽世界于2005年12月19日免费，是一款以现代都市为背景的3D网游。玩家可以在游戏里进行飚车、打架、打工挣钱等行为

24.命运

《命运》是一款免费3D奇幻网络游戏，拥有细致而真实化的画面、宽广的世界和刺激的战斗系统。

25.猛将

《猛将》是由久游网自主研发的第三人称45度角3D游戏。以三国题材为主线，游戏中用户将以普通武将的身份，参与到乱世风云之中。

26.冒险岛

《冒险岛》是由盛大免费运营的一款Q版网游，画风可爱，操作、任务系统都属上品。

27.跑跑卡丁车

跑跑卡丁车是一款泡泡堂角色们登场的卡丁车竟速游戏。玩家可以在竟速模式中体验到刺激的漂移感觉，也可以体会到使用多样道具的乐趣。

28.泡泡堂

《泡泡堂》是盛大网络推出的一款家庭休闲网络游戏。与其他网络游戏动辄占据几百兆的容量不同，泡泡堂只有40兆，决不占用您宝贵的硬盘空间；一机双人操作……

29.骑士Online

《骑士》于2005年10月20日开始免费，以全3D绘图技术制作，拥有细腻的人物设定、精致的自然环境、炫丽的魔法效果。

30.骑士2

3D奇幻浪漫史诗网游《骑士2.0》内测于2月25日开放,游戏界面、操作性、魔法光效、场景地图等等重新刻画加工

31.热血江湖

《热血江湖》采用新一代的3D引擎，营造了一个清新亮丽的江湖世界,拥有幽默生动的游戏元素、多样变化的物品装备，丰富的职业和灵活的成长方式。

32.日月传说

山东省自主研发的首款网游，有剑宗，气宗，魔宗三个派别。

33.热血英豪

热血英豪是由盛大运营的一款免费Q版网游，游戏采用类似于泡泡堂的游戏大厅和开房间方式进行战斗。

34.丝路传说

《丝路传说》以丝绸之路为背景，是一款结合了中国、波斯、罗马等古代文明的3D幻想类网游，不存在固定的职业。所有玩家自由行动、自由成长。

35.少林传奇

《少林传奇》是一款3D回合制网游，围绕着“少林武功”进行，玩家可以在游戏里拜师学武，组队战斗，采药铸造，组建帮派，甚至参加比武大会进行切磋。

36.山河

游戏不打怪不练级，如果要给《山河》下一个精确的定义，那就是：再现一个真实江湖的武侠网络游戏。

37.SOS

全球首款3D绿色休闲对战网络游戏《SOS》将终身免费，玩家不需要花费任何费用即可登录游戏

38.盛大富翁

绿色休闲网络游戏《盛大富翁》,是一款以掷骰子、买土地等各种手段，使对手破产，自己胜利的一款休闲游戏

39.三国豪侠传

《三国豪侠传》是一款3D卡通风格的Q版三国休闲游戏，可爱爆笑的游戏风格，亲切人性化的操作，让您轻轻松松上手，快快乐乐游戏……

40.天之炼狱

新版《天炼》效法韩服，免费可玩,只售双倍经验月卡，游戏以引入了吸血鬼作为玩家角色著称。

41.天方夜谭

"天方夜谭"是一款幻想卡通风格的MMORPG,具有巨量的变装系统，Q版卡通＋漫画风格、可以编辑的华丽连击系统

42.武林外史

《武林外史》是一款武侠背景的3D网游，以古代中国为背景，分4个职业，画面完美，动作流畅。

43.万王之王

万王之王是国内运营的首款网络游戏，目前已经免费运营。

44.侠义道

《侠义道》是一款完全意义上体现真武侠文化的国产武侠网络游戏。游戏通过趣味性的武功系统向玩家展现出一个浪漫而又真实的江湖世界。

45.希望online

《希望》是一款Q版3D网游,游戏角色个性独特，外貌可爱，怪物行动搞笑，系统丰富。

46.仙界传

《仙界传》是一款浓郁漫画色彩的回合制战斗网游，以封神演义与山海经为基础，重现神话传说中的各路神仙妖怪以及兵器法宝，元素多样、系统丰富。

47.新天骄

《新天骄》于2005年9月28日免费公测,是一款以秦末时期为背景的2D网络游戏，画面细腻，拥有独特的五行、打造、道具等系统。

48.新石器时代

金山公司对外正式透露，将于3月9日正式发布经典Q版网游《石器时代》全新续作《新石器时代》，并且将全部采用免费运营的商业模式。

49.TO~星钻物语

《TO~星钻物语》是一款适合女性玩家的Q版网游,拥有卡通风格的画面，夸张搞笑的表情，精致细腻的战斗动作、绚烂夺目的魔法技能。

50.侠客行III

《侠客天下》由当年全球第一文字MUD游戏《侠客行》发展而来,于2006年改名侠客行III，并永久免费。

51.龙族

《新龙族》由泥巴谭公司于2005年12月接手运营，以庞大的战斗系统和国战系统著称。

52.小鱼儿与花无缺Online

53.新古龙群侠传

新古龙群侠传以最受RPG迷所欢迎的45度俯视视角进行，在画面及图像方面，均按实际比例制作，让游戏变得更加真实。

54.信仰

《信仰》是天晴数码公司资助研发的一款以高级龙与地下城规则(AD&D)为基础的奇幻类网络游戏

55.新倚天

《新倚天》14日宣布永久免费，官方只出售供玩家自由选择的物品而绝对不是游戏装备。

56.英雄年代

《英雄年代》是一款集文明发展与武侠气息于一身的新概念网游

57.欲望龙之故乡

《欲望-龙之故乡》根据中国古代神话传说为蓝本，将传统历史文化和科技文明相融合的2D卡通版角色扮演类网游。

58征途

《征途》是一款大型2D网络游戏,拥有庞大的国战场面、自由的角色养成、拟真的自然变化、人性化的帮助系统、多变的装备系统等特色。

59.智通竞答

《智通竞答》为目前中国唯一一款在线运行的免费智力问答网络游戏。推选你玩，海盗王，能做船，PK，工会战，打怪，还能画面缩放，给偶点分吧

什么样的内容会被广电整改

一、根据《互联网视听节目服务管理规定》第十六条规定，互联网视听节目不得含有以下内容：

（一）反对宪法确定的基本原则的；

（二）危害国家统一、主权和领土完整的；

（三）泄露国家秘密、危害国家安全或者损害国家荣誉和利益的；

（四）煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结，或者侵害民族风俗、习惯的；

（五）宣扬邪教、迷信的；

（六）扰乱社会秩序，破坏社会稳定的；

（七）诱导未成年人违法犯罪和渲染暴力、色情、赌博、恐怖活动的；

（八）侮辱或者诽谤他人，侵害公民个人隐私等他人合法权益的；

（九）危害社会公德，损害民族优秀文化传统的；

（十）有关法律、行政法规和国家规定禁止的其他内容。

二、各互联网视听节目服务单位对有下列情节的视听节目要及时进行剪节、删除：

（一）恶意曲解中华文明、中国历史和历史史实的；恶意曲解他国历史，不尊重人类文明、他国文明和风俗习惯的；

（二）蓄意贬损、恶搞革命领袖、英雄人物、重要历史人物、中外名著及名著中重要人物形象的；

（三）恶意贬损人民军队、武装警察、公安和司法形象的；有虐待俘虏、刑讯逼供罪犯或犯罪嫌疑人等情节的；

（四）表现违法犯罪嚣张气焰，具体展示犯罪行为细节，暴露特殊侦查手段，暴露应当受到保护的举报人、证人等形象、声音的；

（五）鼓吹宗教极端主义，挑起各宗教、教派之间，信教与不信教群众之间的矛盾和冲突，伤害群众感情的；

（六）宣扬看相、算命、看风水、占卜、驱鬼治病等封建迷信活动的；

（七）以恶搞方式描绘重大自然灾害、意外事故、恐怖事件、战争等灾难场面的；

（八）具体展现淫乱、强奸、乱伦、恋尸、卖淫、嫖娼、性变态、自慰等情节的；

（九）表现或隐晦表现性行为、性过程、性方式及与此关联的过多肉体接触等细节的；

（十）故意展现、仅用肢体掩盖或用很小的遮盖物掩盖人体隐私部位的；

（十一）带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想的；

（十二）宣扬婚外恋、多角恋、一夜情、性虐待和换妻等不健康内容的；

（十三）以成人电影、情色电影、三级片、偷拍、走光、露点及各种挑逗性文字或图片作为视频节目标题或分类的；

（十四）有强烈刺激性的凶杀、血腥、暴力、自杀、绑架、吸毒、赌博、灵异等情节的；

（十五）有过度惊吓恐怖的画面、字幕、背景音乐及声音效果的；

（十六）具体展示虐杀动物，捕杀、食用国家保护类动物的；

（十七）带有侵犯个人隐私内容的；

（十八）以肯定、赞许的基调或引人模仿的方式表现打架斗殴、羞辱他人、污言秽语的；

（十九）宣扬消极、颓废的人生观、世界观和价值观，刻意渲染、夸大民族愚昧落后或社会阴暗面的；

（二十）国家广播电影电视总局禁止传播的影视节目以及电影、电视剧的删减片段；

（二十一）违反相关法律、法规精神的。

三、互联网视听节目服务单位，要对网络音乐视频MV、综艺、影视短剧、动漫等类别的节目以及“自拍”、“热舞”、“美女”、“搞笑”、“原创”、“拍客”等题材要重点把关，确保所播节目内容不违反以上第一、二条规定。同时，对网民的投诉和有关事宜要及时处置。

就近日，网上非常火爆的《Papi酱》系列视频因为主持人时常爆出如“卧槽”、“CAO”、“小婊子”等粗口，被勒令整改。

对于此次Papi酱视频整改，网友是看法不一，有的网友认为广电的做法是对的，一个网红，总是爆粗口，是该省视省视自己了；也有的网友认为广电是没事找事，对广电是骂声一片；还有的网友认为是炒作，Papi酱是更火了……

对于这次整改，我倒是觉得广电的这一做法并没有什么不妥，虽然Papi酱视频似乎能把部分观众逗乐，但就能因为这视频受欢迎、具有娱乐性，就可以“网开一面”吗？我的回答是——

错就是错，违反条规了就是违反条规，该调整的就该要调整。娱乐的方式有千万种，若是以“污言秽语”为乐，岂不可悲。Papi酱粉们，你们不期待《Papi酱》整改后会是怎样的吗？没了粗口，依旧把你逗乐，岂不乐哉。

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